Вопрос о составлении бизнес плана

Содержание материала

Вопрос о составлении бизнес-плана — важнейший для начинающего бизнесмена и не менее важный для опытного владельца бизнеса. Важно помнить, что план составляется до того, как начнётся практическое воплощение идеи, а не в процессе. Попытка «корректировать план на ходу» приводит к самым плачевным последствиям.

Как составляется бизнес план

Для чего составляется бизнес-план

Возможны два основных варианта:

  • когда речь идёт о новом бизнес-проекте (стартапе), бизнес-план позволяет заранее просчитать его доходность и рентабельность, учесть риски, предусмотреть возможные варианты развития событий;
  • если бизнес-план составляется для уже существующей компании, обычно он позволяет построить план модернизации или преобразования бизнеса. План позволяет скорректировать сроки, минимизировать расходы и риски, достичь всех поставленных целей.

Кроме того, в обоих случаях бизнес-план может служить следующим целям:

  • стать основой для презентации, которая будет показана инвесторам, кредиторам, клиентам или потенциальным контрагентам бизнеса;
  • упростить разработку служебных поручений и должностных инструкций для сотрудников;
  • стать частью более масштабного бизнес-плана, когда речь идёт о корпорации или холдинге.

Следует помнить: полноценный бизнес-план должен быть чётким и сформулированным, без неопределённостей и сослагательного наклонения. Он должен чётко выражать ожидания бизнесмена от воплощения проекта и наглядно демонстрировать все преимущества.

Разумеется, всегда возможны форс-мажорные обстоятельства и изменения реалий. Но бизнес-план всегда должен учитывать также и возможные риски. В противном случае ни один кредитор и ни один инвестор за него не возьмутся.

На что обратить внимание при составлении бизнес-плана

Составление бизнес-плана

Ниже приведены конкретные рекомендации по составлению документа.

Последовательность и чёткость — прежде всего

С чего же начать написание бизнес-плана

Следует учитывать, что бизнес-план будет показан в том числе людям, которые не имеют о проекте никакого представления. Поэтому нужно смотреть на него глазами постороннего человека и вести разработку последовательно.

  1. Краткое описание проекта (резюме) лучше составить первым. Хотя читать его будут уже после ознакомления с проектом, именно в кратком описании проще всего выразить стратегические цели и ожидания, чтобы потом приступить к их детальному описанию. Следует обязательно сформулировать уникальные торговые предложения и упомянуть самые заметные преимущества перед конкурентами. В конце этого предварительного этапа должен получиться текст на несколько минут чтения, который позволит постороннему человеку получить общее представление о бизнес-проекте.
    Резюме

    Резюме

  2. Важна конкретика в наименованиях и формулировках. Никаких размытых словосочетаний вроде «наша компания» и «перспективная деятельность» в бизнес-плане содержаться не должно. Нужно указать наименование компании, представить читателю все реквизиты, охарактеризовать деятельность как можно конкретнее; уточнить все сопутствующие нюансы — например, каков опыт работы инициаторов проекта в данной сфере, является ли проект стартапом или расширяет уже существующий бизнес, и так далее.
  3. Особое внимание нужно уделить целям и задачам. Уже с первых минут ознакомления читатель должен точно знать, какие цели ставит перед собой проект, какие задачи планирует реализовать, в какие сроки собирается уложиться и в каких ресурсах для этого нуждается.
    Резюме

    Резюме

Ознакомительный раздел бизнес-плана должен оставлять положительное впечатление даже у человека, потенциально не заинтересованного в проекте. В то же время важно соблюдать лаконичность формулировок и не использовать большого количества прилагательных, расхваливая проект.

Анализ рынка и целевой аудитории

Профессионализм в бизнес-проектах демонстрируется за счёт компетентного подхода к маркетинговым исследованиям. Бизнес-план должен содержать все ключевые сведения о проведённом рыночном анализе, о целевой аудитории и о её потребностях, которые могут быть решены при реализации проекта.

  1. В первую очередь конкурентоспособность товара или услуги обеспечивается за счёт уникальных торговых предложений. На них следует сделать акцент, чтобы из бизнес-плана было совершенно ясно, насколько инновационным является проект.
    Разработка презентации продукта

    Разработка презентации продукта

  2. Дополнительная экономическая привлекательность достигается за счёт выгодной цены и сопутствующих предложений. Их следует представить в том порядке, в каком они должны работать при привлечении целевой аудитории.
  3. Когда речь идёт о товарах, бизнес-план обязательно должен включать в себя краткое описание производственной технологии и используемого сырья. Если проект ставит своей целью оказание услуг, то необходимо описание ресурсов (в том числе трудовых и профессиональных), которые планируется затратить.

Человек, решивший ознакомиться с бизнес-планом, должен чётко понимать, какую именно деятельность будет осуществлять компания.

Бизнес-стратегия и планы реализации

Бизнес-стратегия

План предполагает последовательность действий. Бизнес-стратегия зависимости от того, о каком проекте идёт речь и в каких условиях планируется его осуществлять.

  1. Если представлен новый проект, нуждающийся в инвестициях и кредитах, то стратегия должна быть направлена на максимально быструю и по возможности лишённую рисков окупаемость. Люди, способные помочь проекту в начале его развития, должны увидеть, что это будет выгодное для них решение.
  2. Когда речь идёт о расширении или модернизации уже существующего бизнеса, важно привести его в соответствие с рыночными ожиданиями, показать перспективность предлагаемых решений, указать на очевидные плюсы, которые получит компания от реализации проекта.
  3. Если необходимо удержать имеющиеся позиции на рынке в условиях кризиса или повышенной конкуренции, то бизнес-план должен давать наглядное представление о том, как именно предлагаемые решения повысят безопасность, устранят лишние риски, не позволят конкурентам или недоброжелателям помешать осуществлению замыслов.

Объективность оценок

Хороший бизнес-план обязательно должен трезво оценивать конкурентоспособность

Хороший бизнес-план обязательно должен трезво оценивать конкурентоспособность. Чрезмерная самоуверенность инициаторов проекта скорее оттолкнёт потенциально заинтересованных людей, а не привлечёт их.

  1. Конкуренты есть практически всегда. Поскольку рыночный анализ обязательно их выявляет, нельзя игнорировать их и в бизнес-плане. Следует назвать несколько компаний, деятельность которых рассматривается как конкурентная. При этом можно и нужно отмечать различия в бизнес-стратегии, в подходе и в реализации планов. Сравнительный анализ проекта с конкурентами вовсе не умалит его ценность, а напротив, даст более полное представление.
  2. Отсутствие уникальных торговых предложений или их недостаточное количество — не повод пытаться представить в качестве плюсов проекта его типовые черты. Грамотно составленный бизнес-план вполне может описать, как компания в процессе своего развития улучшит технологии и методы, чтобы сделать свою деятельность более уникальной и привлекательной для клиентов. Таким образом, кажущаяся типичность проекта вполне может быть представлена как перспективность.
    Бизнес-план, показатели

    Бизнес-план, показатели

Важно помнить, что честность в бизнесе ценилась всегда и ценится по сей день. Поэтому важно сосредотачивать внимание на своих преимуществах, но не забывать про конкурентов. Ну а слабые места проекта, если они имеются, всегда можно обойти, но сделать это аккуратно — так, чтобы читателю не казалось, будто от него скрывают что-то очевидное.

Расчёты и представления документации

Бизнес-планирование. Пример

Наконец, бизнес-план — это ещё и конкретика в расчётах. Ни в коем случае нельзя ограничиваться словесными формулировками — инвесторам и кредиторам нужны конкретные цифры. Нужны они и руководителям подразделений и партнёрских организаций, чтобы иметь полноценное представление о том, что произойдёт в результате реализации проекта.

  1. Необходимы прогнозы по развитию рынка. Лучше всего, если их будет несколько и они будут учитывать различные варианты развития событий. Объективность оценок и учёт всех ключевых факторов тут вовсе не излишни — они покажут профессионализм и компетентность инициатора проекта.
  2. Учёт всех законодательных вопросов и представление разрешительных и лицензирующих документов — обязательная часть бизнес-плана, который будет представлен для ознакомления клиентам или потенциальным партнёрам. Используя эту информацию, можно будет без труда проверить статус инициаторов — или компании, когда речь идёт об уже существующем бизнесе, — и убедиться в том, что речь не идёт о каком-либо мошенничестве.

Итог бизнес-плана должен демонстрировать его перспективность не только в виде оценочных суждений, но и в виде конкретных показателей: прибыльности, доходности, окупаемости и так далее.

Выводы и конечные рекомендации

Составление бизнес-плана — процесс довольно трудный и кропотливый. Ни в коем случае нельзя подходить к этому вопросу небрежно и работать непрофессионально. Любая допущенная ошибка или небрежность в дальнейшем отзовутся большими проблемами и, вполне возможно, крахом проекта. Поэтому необходимо следовать общим правилам.

Составление бизнес-плана
  1. Все представленные данные о рынке обязательно должны быть достоверными и как можно более свежими. Ни в коем случае нельзя использовать устаревшую или непроверенную информацию.
  2. Бизнес-план должен быть лаконичным, без «воды» и «лирических отступлений». Важно помнить, что у каждого человека, который будет его читать, всегда не хватает времени, потому что он, в отличие от инициатора проекта, занят чем-то совершенно другим.
  3. Аккуратность оформления, корректность формулировок, комплексный аналитический подход — всё это черты хорошего бизнес-плана. При необходимости не следует упускать возможность проконсультироваться со специалистами или ознакомиться с перспективными бизнес-планами других компаний — в этой области бизнеса или в любой другой.

Вне зависимости от того, идёт речь о продвижении стартапа или о расширении бизнеса, который уже успел заявить о себе и укрепиться на рынке, честность и добросовестность всегда будут на пользу инициатору проекта. Чётко и грамотно составленный бизнес-план позволит разработать простую и понятную инструкцию, а также без труда составить презентацию для всех заинтересованных лиц. К тому же он обобщит имеющиеся знания о ситуации на рынке и расширит представление о собственном же проекте.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.