В бизнесе и появляющихся возможностях

К слову «кризис» наше поколение уже привыкло. Сколько их было? Даже в глобальном плане сосчитать сложно! А уж в отдельно взятой отрасли или компании мини-кризисы являются вполне обычным делом: то спрос упал, то поставщик подвел, то сотрудник уволился, и так далее, и тому подобное. Но все же, всегда ли кризис — зло? Наверное, стоит изучить чужой опыт, чтобы не делать трагедии из сыплющихся на нас перемен. Гораздо полезнее в каждом кризисе находить новые стимулы и идеи для выхода на следующий уровень.

Никогда не задумывались, как выглядит наша деловая жизнь? Да, жить здесь и сейчас полезно, и эта тема всесторонне и регулярно освещается в СМИ. Но давайте посмотрим немного назад. В нашей деловой среде существовали различные периоды. То, что актуально сегодня, не являлось таковым вчера. Наш мир динамичен, он развивается и меняется. И в последнее время меняется особенно быстро, к этому стоит привыкнуть. Многие желают стабильности, но не застой ли эта стабильность? И сможем ли мы жить в стабильном мире?

Счастливые перемены, конечно, тоже бывают, но чаще изменения несут в себе отрицание устоявшихся истин, происходит ломка стереотипов, схем, связей. Собственный опыт работы во время кризиса — самый полезный, однако не безболезненный. А потому можно воспользоваться определенными методами, полученными другими людьми в аналогичных ситуациях сложных периодов.

В какой-то момент времени происходит изменение спроса на что-либо. Что-то перестают покупать и покупают другое. Услуга или товар больше не нужны, появилась альтернатива. Это же закономерно? Не правда ли? Такое в истории случалось миллион раз — «мини-кризис» на лицо. Помните видеокассеты? А DVD? Техника очень быстро устаревает. Чем отличается полномасштабный кризис от таких ситуаций? Массовостью! Падание спроса и изменение рынка происходит повсеместно.

Что такое кризис с точки зрения бизнеса? О чем переживают бизнесмены? Их продукт теряет свою нужность. Какие действия при этом обычно предпринимаются? Следуют вложения еще больших средств в уже существующие бизнес-процессы или остановка вложений — переход в точку «ноль». Почему это происходит? Потому что кризисы у нас имеют обычно политическую причину. Многие уверены, что как-либо бороться с политической неопределенностью бесполезно.

А предсказуем ли рынок в общем? До некоторой степени, не правда ли? Знаете ли вы человека или компанию, которые давали бы точный прогноз курса евро? Или продаж определенного товара? «Такого-то числа курс евро будет таким-то» или «Такого-то числа такого-то месяца и такого-то года вы продадите столько-то товара». Бывают ли такие прогнозы точны? Ответ вы знаете сами.

Рынок продаж — это люди. Люди не роботы, и даже если на них оказывается политическое или прочее влияние, результат формируется после каждого изменения нелинейно, потому как существует человеческий фактор! Или, по-вашему, деньги производят компьютеры? Подумайте, зачем компьютерам деньги? Им кроме электричества ничего не надо. Но они могут и без него — просто стоять в выключенном состоянии.

Таким образом, теперь мы с вами точно знаем: колебания рынка происходят постоянно, но не имеют массовый характер. К постоянным колебаниям вы приспособились. А к повсеместным колебаниям рынка во всех отраслях? Рассмотрим примеры выходов из кризиса подробнее.

Итак, у нас есть товар или услуга, которую мы продаем. До определенного момента был известный нам и вполне предсказуемый объем продаж. Но в один прекрасный день мы понимаем, что продажи пошли на спад. Процесс не бывает сразу резким, объемы уменьшаются постепенно. Что обычно предпринимается в такой ситуации? Мы вкладываем дополнительные средства до тех пор, пока вложения не сравниваются с прибылью или даже перекрывают ее. Стоит ли продолжать вложения при кризисе для поддержания и развития существующей системы? Мой совет такой — необходимо провести резкие действия:

1. Сократить все возможные и невозможные расходы.

2. Сократить персонал по максимуму.

3. Сократить расходы по вложению в перспективу, потому как перспектива уже меняется.

По моему опыту проведения такого рода действий в своей собственной компании, а также по опыту управления сторонними компаниями в рамках кризис-управления сокращения вложений в бизнес могут быть значительными — до двух и даже до трех раз. При этом изменений в работе компании не произойдет. Почему бизнесменам порой сложно производить сокращения? Дело привычки — привыкаешь к чему-то, и изменить это потом сложно. Но не в кризисной ситуации! Менять привычное придется резко. Промедление только лишь отнимет деньги.

Теперь о методах развития бизнеса в кризис. Чем кризис полезен? Появляются новые возможности, происходит передел рынка. Чем это может нам сыграть на руку? Если ваш бизнес существует достаточно давно, то вы пережили уже не одно подобное колебание. Самое время спрогнозировать дальнейшие шаги: оценить рынок и его развитие в будущем, заложить перспективу своему бизнесу.

Что еще полезно делать? Развивать другие направления, часто сопутствующие основному бизнесу, и делать на них дополнительные продажи.

Если воспользоваться западным опытом… А что уж греха таить, он есть! И немалый. Почему бы и не применить? …наши коллеги буквально выращивают новые направления в кризис и используют их для развития бизнеса в целом.

Более того, все мы знаем, что в нестабильной ситуации возможно «играть» на разнице курсов. Не покупайте то, что будет падать в цене, а покупайте то, что может расти. Вам же известен этот принцип?

На первый взгляд, проведение таких действий может казаться сложным, но только в том случае, если вы не развиваете свое мышление. Но это, я надеюсь, не про вас. Занятие бизнесом подразумевает гибкий подход, и если бы у вас его не было, вы бы этим не занимались, а пошли бы наемным рабочим на завод или продавцом в ближайший супермаркет.

За почти 15 лет работы по построению и развитию различных бизнесов я перепробовал многое, и теперь это — мой личный опыт. Воспринимайте свои удачи и неудачи не как трагедию или безусловную победу, а как бесценный опыт. Ничто не вечно. После взлета следует падение, а после падения — новый взлет. Главное не останавливаться, не бояться изменений, думать, делать, иногда ошибаться, но идти вперед.

Зная, что и кому мы продаем, и понимая ситуацию, что наши покупатели будут экономить, можно ввести сокращение — опустить стоимость продукта. За счет чего? За счет доставки, например: сделать самовывоз или другой метод доставки другим транспортом, сэкономить на таре или упаковке. В целом сокращение может оказаться весьма масштабным. Только за счет самовывоза возможно сократить транспортные расходы, и у вас окупятся затраты на складское хранение.

Помните — никто не купит у вас то, что вы продаете, если у него нет денег! Пересмотрите клиентскую базу, работайте с более крупными клиентами тщательнее, а к мелким пересмотрите подход и снизьте цену. По опыту, такие методы окупаются с лихвой.

Более того, бизнесы можно выращивать буквально из ничего, и кризис как раз благодатная среда для таких действий. Как только вы заметили определенную тенденцию спада, проанализируйте, что при этом может продаваться. Например, спад на товар влечет за собой спад отрасли и соответственно — продажу оборудования, которое производило то, что перестало продаваться. Вы это знаете и уже можете действовать наперед. Подумайте, что можно сделать с оборудованием, которое как вы понимаете, скоро будет не нужно его хозяевам. На этом, пожалуй, остановлюсь. Ведь если я продолжу развивать мысль, то это будет уже моя бизнес-идея. А вам нужно тренировать свой мозг самостоятельно!

Организовывайте бизнес на своих знаниях, используйте причинно-следственную связь: падение спроса — осво-бождающиеся возможности в другом месте рынка. Как только спрос начал падать — немедленно начинайте строить новый бизнес в появляющейся нише. Вы же профессионал, и у вас имеется личный опыт, а это самое главное!

Вот прямо сейчас, пока я писал эту статью, у меня родилась идея нового бизнеса. Можно учиться у всего, что попадается вам на жизненном пути, и даже у самого себя.

Кризис — это в первую очередь возможность. Так используйте ее. И не ждите. Не теряйте время, его, увы, вернуть невозможно. Все необходимые знания у вас уже есть. Нужно лишь взглянуть на задачу немного под другим углом.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.