Структура и содержание бизнес плана кратко
В прошлый раз я рассказывал, что такое бизнес-план, а сегодня более подробно остановлюсь на том, что он должен в себя включать, то есть, расскажу, каковы должны быть структура и содержание бизнес-плана
.
Существуют разные подходы к структуре бизнес-плана. Во многом это зависит от формы организации и характера дела, под которое пишется программа. Я рассмотрю один из вариантов содержания бизнес-плана, который можно применять для разных сфер предпринимательской деятельности.
Структура и разделы бизнес-плана.
Раздел I. Введение.
Первый раздел бизнес-плана включает в себя краткое обоснования необходимости его составления.
1. Аннотация проекта. Любой бизнес-план начинается с краткого описания (аннотации) того проекта, которому он будет посвящен.
2. Цели и задачи проекта. После аннотации необходимо четко сформулировать цели и задачи бизнес-проекта: что вы хотите получить в результате его осуществления.
Раздел II. Описание проекта.
Во втором разделе бизнес-плана содержится уже подробное и детальное описание бизнес-идеи, под реализацию которой пишется программа.
1. Исходные данные и условия. Содержание бизнес-плана, его теоретической части начинается с описания всех базовых данных, отправной точки, с которой проект будет реализовываться. Здесь необходимо оценить практический опыт предпринимателя (либо указать на его отсутствие), уже имеющуюся материально-техническую базу, которая будет задействована в проекте.
2. Анализ экономической отрасли. В структуре бизнес-плана необходимо выделить место анализу отрасли хозяйственной деятельности, в которой предполагается реализовать проект: насколько развита и востребована эта отрасль в регионе, каковы перспективы ее развития. Анализ лучше всего провести как в целом по отрасли (торговля, производство, сфера услуг), так и по конкретному направлению деятельности (торговля брендовой одеждой, услуги грузоперевозок, производство металлопроката и т.д.).
3. Анализ целевого рынка и востребованности продукта/услуги. Далее включаем в содержание бизнес-плана выделение клиентского сегмента, на который будет ориентирован ваш продукт/услуга и проводим его анализ. В этой категории определяем, кто будет являться вашим потребителем по разным критериям. Например, по уровню финансового состояния: богатые люди, люди со средним уровнем достатка, бедные люди. По роду занятий: домохозяйки, садоводы, рыбаки, и т.д. Нельзя утверждать, что ваш товар или услуга будет универсальной и подойдет всем без разбору: наверняка для определенного сегмента клиентов она будет наиболее востребованной. Вам следует оценить, сколько у вас потенциальных клиентов, и какой оборот они могут вам обеспечить.
4. Анализ конкурентов. Практически всегда и во всем есть конкуренция. И даже если ее нет, то, глядя на ваш успешный бизнес, она обязательно появится. И здесь вы должны оценить свои шансы выдержать конкуренцию. Прежде всего, оцените все сильные и слабые стороны предпринимателей, занимающихся аналогичным бизнесом. Обязательно нужно сразу определить, чем вы сможете обойти своих соперников: ассортиментом, качеством, ценой, объемами и т.д. Затем стоит реально оценить, какая часть клиентов перейдет от конкурентов к вам и наоборот.
5. Организационный план. Здесь необходимо расписать, как будет организован ваш бизнес. В какой организационно-правовой форме будет вестись хозяйственная деятельность (ООО, АО, ИП и т.д.), какова будет структура фирмы, кто за что в ней будет отвечать, будут ли у компании партнеры, каким образом будут строиться с ними отношения и т.д.
7. План персонала. В содержание бизнес-плана следует включить и план подбора и работы с персоналом. Укажите, какое количество сотрудников будет задействовано в вашем бизнес-проекте сразу и в перспективе, какой квалификацией (образование, опыт работы) должен обладать каждый из них, какие должностные обязанности будет выполнять каждый сотрудник. Также следует рассмотреть, каким образом вы планируете осуществлять подбор персонала.
8. Производственный план. Этот пункт следует включить в структуру бизнес-плана в случае, если вы планируете что-либо производить. Здесь необходимо предусмотреть, какие производственные мощности потребуются для реализации проекта, какова будет технология производства, как будет происходить весь технологический процесс.
9. План работы с поставщиками. В этом разделе бизнес-плана рассматриваем, кто будет являться поставщиками товаров, сырья, материалов для вашего бизнеса, в какой форме и на каких условиях вы планируете сотрудничать с поставщиками. Здесь желательно ориентироваться на конкретные фирмы и их условия поставок.
10. Маркетинг план, стратегия продаж. В структуре бизнес-плана следует рассмотреть, какими способами вы будете продвигать на рынок свои товары или услуги. Какие инструменты для этого будут задействованы (сеть партнеров, продвижение через интернет, самостоятельное продвижение и т.д.), какие способы рекламы будут использованы (наружная, в прессе, в интернете, по радио, ТВ и т.д.), какие каналы сбыта планируете развивать, что будете делать в случае, если это не принесет желаемого эффекта. Это один из важнейших разделов бизнес-плана, поэтому обязательно уделите ему особое внимание.
11. Анализ источников финансирования. В этой категории необходимо рассмотреть, за счет каких средств будет реализован проект: ваши собственные средства, банковский кредит, привлечение инвесторов, средства партнеров, и в каком соотношении.
12. Финансовый план. Важнейшее место в структуре бизнес-плана должны занимать конкретные финансовые расчеты эффективности будущего проекта. Здесь вы должны подробно расписать постоянные (единоразовые) и переменные (ежемесячные) расходы по их статьям, спрогнозировать доходы по статьям и выйти на финансовый результат. Здесь же следует рассчитать период окупаемости проекта — срок, за который прогнозируемая прибыль перекроет единоразовые расходы, необходимые для запуска бизнес-идеи в работу.
13. Оценка рисков. В любом бизнес-проекте присутствует множество рисков (валютные, политические, финансовые и т.д.), поэтому в содержание бизнес-плана необходимо обязательно включить раздел, адекватно оценивающий все возможные риски и содержащий мероприятия по их снижению/ограничению.
Раздел III. Выводы.
В этом разделе бизнес-плана, исходя из проведенного анализа, необходимо сделать выводы о том, насколько целесообразна реализация бизнес-идеи, каковы ваши шансы на достижение поставленных целей. Здесь можно кратко выделить все ключевые моменты, полученные при проведении анализа, и адекватно оценить свои возможности.
Подобная структура бизнес-плана, на мой взгляд, является наиболее универсальной, подходящей как для масштабных бизнес-проектов, в которых задействуется большое число участников, так и для небольших бизнес-идей, реализуемых собственноручно начинающими предпринимателями. Разница будет лишь в объеме проведенного анализа. Для определенных видов деятельности содержание бизнес-плана может меняться, в него могут добавляться либо исключаться отдельные пункты, исходя из конкретных особенностей.
В заключение хочу подчеркнуть, что грамотно составленный бизнес план очень существенно повышает шансы на успешное открытие бизнеса. Поэтому, думая над тем, какой бизнес открыть, вы, путем составления бизнес-планов, можете выбрать для себя оптимальный по соотношению рисков и доходности вариант, который придется вам по силам и по карману.
Оставайтесь на Финансовом гении и повышайте свою финансовую грамотность. Здесь рассмотрено и будет рассмотрено множество различных вариантов заработка и инвестирования, а также все ключевые принципы эффективного управления личными финансами. До новых встреч!
