Профессиональный предпринимательский бизнес развивается на основе

Есть много курсов, тренингов и вебинаров по развитию предпринимательства. Предпринимательство сидит во многих из нас, и двигает экономику вперед. Нам рассказывают воодушевляющие истории успеха молодых предпринимателей. Однодневные курсы учат, как открыть ИП и найти нишу. Мотивационные спикеры со сцены кричат «Ты сможешь!», чтобы потенциальные предприниматели избавились от страха неизвестности и мужественно в эту неизвестность вляпались. Но часто предпринимательство заканчивается смертью бизнеса.

Прежде всего, давайте определим термины — кто такой предприниматель и кто такой бизнесмен? В российской Википедии эти понятия являются, действительно, синонимами, но в англоязычной версии это совершенно разные понятия. Тем не менее, и тот и другой занимаются бизнесом. Но чем бизнес предпринимателя отличается от бизнеса бизнесмена?

Давайте посмотрим уже на бизнесмена. Чем он отличается от предпринимателя? Бизнесмен — это тот, кто занимается бизнесом профессионально. Это профессиональные владельцы бизнеса, инвесторы, председатели советов директоров, коммерческие и генеральные директора. Основных мотиваций у бизнесменов тоже две: статус и идея. Бизнесмен может не видеть каких-то новых возможностей и неизведанных рыночных ниш, но он знает, как сделать бизнес в известных нишах, которые понятны и предсказуемы. Аналитика, которая дает возможности рассчитать развитие бизнеса на 10-20 лет вперед. Ему малоинтересны какие-либо новые высокорисковые возможности, если только они не застрахованы или не захэджированы. Бизнесмен — профессионал в бизнесе в известных нишах.

Что такое «компания-зомби», откуда они берутся, и так ли их много, как нам кажется?

Это малый, средний, и даже крупный бизнес, с достаточно большой историей. Эта компания может существовать 10, 15, 20 или даже 25 лет. Но есть у нее особенность — это стагнация. Когда-то компания резко поднялась, резко выросла из нуля благодаря тому, что ее владелец нашел какую-то уникальную нишу (образно говоря «дыру в заборе»). Он попал на рынок, где был большой спрос, и на этом спросе он мог «подняться».

объем продаж

Почему так происходит? Дело в том, что законы развития малого и крупного бизнеса отличаются. Как только компания перерастает определенный размер, она должна серьезно измениться в структуре и в методах управления, иначе будет крайне неэффективной. Предпринимательский подход для больших компаний токсичен. Там, где он остается, и развивается некроз менеджмента.

Рынок

Для бизнесмена рынок традиционный, понятный. В нем известны игроки, емкость и сезонность. Новая ниша — это опасность. Новая — значит пустая. Бизнесмен изучает рынок, он входит в него, и ведет себя в нем как профессионал. Инновации же он покупает после их рыночного успеха или создает в рамках корпоративного НИОКР.

Для предпринимателя перспектива бинарна: настоящее и будущее. Он видит здесь и сейчас возможность заработать. Будущее — ну, как пойдет, но должно быть хорошо. Он не планирует последствия — он не видит то, что будет завтра, для него рынок — неизведанная стихия.

Образование

У бизнесмена образование в сфере бизнеса. Он просто знает, как вести бизнес. Ему может быть совершенно неважна сфера его бизнеса, потому что специалистов он может нанять. Товар и клиентов он может понимать на уровне общих знаний и трендов. Ему важен менеджмент.

Для предпринимателя бизнес — это «я». Это продолжение самого себя. От них часто можно слышать: «Этот бизнес — смысл моей жизни», «Я живу на работе».

Видение развития

Бизнесмен видит развитие в поэтапном росте, где с каждым этапом происходят изменения, усложнения структуры, изменения маркетинговых возможностей, изменения в менеджменте, которые лучше подходят для каждого этапа роста.

У предпринимателя структура бизнеса одноранговая: сверху — он, снизу — исполнители. Обычно при такой структуре, как только предприниматель ее начинает укрупнять, появляются «черные ящики» — это отделы, подразделения, филиалы, в которых непонятно что происходит, потому что внутри каждой такая же одноранговая структура, и предпринимателю приходится в каждый черный ящик лично заходить, смотреть и выяснять, что же там происходит.

Маркетинг

Для бизнесмена маркетинг — это системное мероприятие, со своим бюджетом, структурой и своими правилами развития и контроля. Маркетинг является неотъемлемой частью коммерческого департамента, зачастую — главенствующей.

У предпринимателя регламенты либо отсутствуют, либо присутствуют номинально — вроде бы они нужны, но что с этим делать дальше, непонятно.

Финансы

Для бизнесмена финансы — это ресурс, с помощью которого функционирует компания и приносит ему прибыль, которая фиксируется по определенным правилам. Причем выгоду оценивает не только в валюте, но и в стоимости активов.

Для предпринимателя существуют две крайности: отношение к кредитам либо полностью отрицательное, когда человек старается все на свои деньги тянуть, либо наоборот — кредитуется, не раздумывая, что приводит к печальным последствиям.

Бизнес-процессы

Для бизнесмена же бизнес-процессы — это важнейший аспект, описывающий, как взаимодействуют все элементы его бизнеса. Они описаны, стандартизированы, и безусловно контролируются и совершенствуются.

Для предпринимателя миссия его деятельности — это деньги. Поэтому, по факту, он не понимает словосочетание «миссия» и зачем ее прописывать. Мы же занимаемся бизнесом, значит, должны зарабатывать деньги.

Мотивация персонала

Бизнесмен смотрит на мотивацию иначе. Он понимает, что пути достижения глобальных целей не всегда видны для каждого отдельно взятого человека в компании, поэтому мотивация идет по локальным целям и по ключевым показателям эффективности.

Для предпринимателя это власть лидера. Он — лидер, и, безусловно, управляет компанией лично.

Роль в коллективе

Ролевые модели бизнесмена: президент, менеджер, капиталист, «святой». Коллектив — это либо команда, либо же ресурс. Характерно определенное дистанцирование от коллектива. Лидерство для него не поведенческое, а идеологическое. Он не лучший среди равных, а первый после Бога.

Предприниматель большинство известных ему инструментов менеджмента использует формально. Это по факту карго-менеджмент, когда человек пытается повторить форму, не осознавая сути и целей инструмента.

Стереотип контроля

Для бизнесмена контроль — это сравнение события, точнее, оценка результатов события с планом, с регламентом проведения данного мероприятия, либо же с миссией и ценностями компании.

Предприниматель может владеть черным поясом по тайм-менеджменту. И это позволяет ему быть пульсом стартапа. Для персонала более крупной компании тайм-менеджмент заменяют — регламент и планирование. В их отсутствии и вере руководителя в «тайм-менеджмент на местах» компания работает в режиме перманентного аврала.

* * *

Что же делать, когда признаки предпринимательского некроза многочисленны и характерны? Варианта два: либо лечить, либо дать компании спокойно умереть. Преобразование «зомби» в нормальную компанию — процесс достаточно сложный, болезненный и не всегда успешный. Но перейдя на новые рельсы, компания однозначно сможет стать более ценной для рынка.

Что дает наличие «зомби-компаний» для других участников рынка? Если рынок занят, но большинство компаний структурно мертвы и являются «зомби, это говорит лишь о том, что рынок имеет очень высокий потенциал, потому что компания с высоким уровнем менеджмента на данном рынке фактически не встретит серьезного противодействия. Именно поэтому у российского рынка большие перспективы для развития.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.