Продажа готового бизнеса автомойка в спб

Хотите загадку? Что это такое — облепляет машины петербуржцев с осени и до весны, разлетается из под колес, оседает плотным слоем на блестящих памятниках человеческому тщеславию?

Вы думаете, это грязь? А вот и нет! Это — деньги.

Деньги, предназначенные для того, кто собирается купить готовый бизнес — автомойку в Санкт-Петербурге. Но как ему собрать их?

Для этого мало просто купить «какую-нибудь» автомойку. Она может оказаться не такой уж и прибыльной — или бесперспективной.

Сперва необходимо разобраться в сильных и слабых сторонах этого бизнеса, понять критерии выбора и узнать, как в разы увеличить прибыльность автомойки, которую вы собираетесь купить. Все это мы сделаем здесь и сейчас.

1. Виды готового бизнеса на автомойках Санкт-Петербурга.
2. Сильные и слабые стороны бизнеса — чего вам не расскажут при продаже автомойки?
3. Где купить автомойку? Цена вопроса и цена ошибки.
4. Как «прокачать» готовую автомойку?

Виды готового бизнеса на автомойках Санкт-Петербурга

Первое — автомойки различаются по способу мытья машин на них:

• мойки с персоналом;
• портальные автомойки;
• конвейерные автомойки;
• особняком стоят мойки самообслуживания;
• нельзя не упомянуть о мойках для грузовиков.

Взять автомойку с персоналом?

Распространенно, дешево, сердито. Специально обученный человечек, некоторое количество оборудования, расходники. Такая мойка может быть либо ручной, либо бесконтактной (она же — высокого давления).

Бесконтактная требует оборудования подороже. Соответственно, готовый бизнес на автомойке высокого давления обойдется вам в несколько более круглую сумму. Зато вероятность порчи покрытия автомобиля при ней минимальна, чего о ручной мойке сказать все-таки нельзя.

А значит — меньше вероятность, что вашему бизнесу придется рассчитываться за «косяки» ваших сотрудников, и меньше требования к квалификации персонала, что позволяет экономить.

Но любой мойке с персоналом будет присуща «родовая болезнь» — ограниченная пропускная способность, находящаяся в прямой зависимости от количества моечных мест и работников. Плюс необходимость платить этим работникам зарплату.

Купить портальную автомойку высокого давления?

Следующая ступень эволюции автомоек — место, оборудованное движущимися аппаратами для бесконтактного или щеточного мытья. Купить портальную автомойку высокого давления — значит, серьезно снизить требования к количеству персонала. По сути, на такой мойке постоянно может работать один кассир.

Минусы — некоторые привередливые автовладельцы считают, что по-настоящему тонкие загрязнения таким образом не отчистить. И счетчик коммунальных услуг для такой мойки стабильно будет насчитывать больше, чем для ручной.

В общем и целом такой бизнес дороже (за счет оборудования) и прибыльнее (за счет скорости обслуживания и минимума персонала), чем автомойки предыдущего вида.

Вы готовы остановить свой выбор на нем? Подождите, интересное впереди.

Выбрать конвейерную (туннельную) автомойку?

В портальной автомойке автомобиль стоит неподвижно, а моечное оборудование двигается относительно него. В конвейерной автомойке — все наоборот: автомобиль медленно движется по туннелю, полному мыслимой и немыслимой техникой, приводящей его в порядок.

Во-первых — одна линия такой автомойки займет значительно больше места, чем один бокс портальной. И оборудование будет дороже. Однако проходимость такой автомойки — просто огромна, ведь отдельные ее блоки могут работать одновременно, и автовладельцу не придется ждать, пока закончится мытье предыдущей машины.

Таким образом, в сезон грязь, стекающая с автомобилей плотного потока ваших посетителей, становится для вас настоящей золотой рекой. Хотя, конечно, конвейерная автомойка требует довольно существенного вложения денег. И предприятия такого рода выставляются на продажу довольно редко — их в принципе немного в нашей стране.

Купить автомойку самообслуживания?

Вот бокс, вот оборудование, вот расходники — дальше скупой или искренне влюбленный в свое средство передвижения автовладелец делает все сам. «Фи!», скажет разборчивый покупатель готового бизнеса, «Ведь он заплатит за такое мытье намного меньше, чем на других автомойках!». Все верно. Но!

Доходы от автомойки самообслуживания — в среднем значительно ниже, чем от других видов автомоек. Но и расходы — значительно ниже. Прибыльность такого бизнеса в итоге остается на вполне приемлемом уровне. А учтите еще и то, что цена покупки автомойки самообслуживания будет ниже, чем аналогичных предприятий других видов.

В общем, сбрасывать автомойки самообслуживания со счетов нельзя. Они легко собираются в сеть — и, при грамотном выборе мест и удачной рекламе становятся мощным инструментом для извлечения прибыли.

Купить готовую автомойку для грузового транспорта?

Давайте сейчас представим себя героями американского фильма. Один из нас перебросит изжеванную сигару из одного угла рта в другой и многозначительно скажет «большие тачки — большие бабки».

Верно, Билл. Большие тачки — большие бабки. «Большая тачка» войдет не во всякий моечный бокс, а ее мытье стоит дороже. Но рынок этот узкий, и контакты между собственниками грузового транспорта и автомойками, которые обслуживают этот транспорт — прочнее, чем на рынке мытья легковушек.

Поэтому особенно разумно будет именно купить готовую автомойку для грузового транспорта, а не развивать ее с нуля. Иначе следует быть готовым к тому, что старт будет медленным и напряженным.

Сильные и слабые стороны бизнеса — чего вам не расскажут при продаже автомойки?

Продавцы бизнеса бывают разными. Некоторые идут навстречу и делятся всей важной информацией, даже если она может повлиять на заключение сделки. Другим важно просто сбыть с рук актив, который почему-то перестал их устраивать.

Такие люди при продаже автомойки могут не объяснить вам очень важные вещи, которые повлияют на всю судьбу вашего нового бизнеса. Вот именно для таких ситуаций и нужны бизнес-брокеры. Впрочем, многие бизнес-брокеры тоже могут попытаться скрыть от вас «подводные камни». Но только не «ПРО Бизнес». Итак, слушайте правду.

Для бизнеса на автомойках есть два краеугольных камня — место и сезон.

Купить автомойку в собственность, но не угадать с местом

Привязка к месту — довольно распространенный критерий успеха/неуспеха бизнеса некоторых видов. Далеко не каждый автовладелец погонит свое средство передвижения за тридевять земель по пробкам, чтобы помыть его.

Поэтому автомойка в отдаленном от транспортных артерий месте — вариант сомнительный. А вот, например, у съезда с КАД…

Обратите внимание — особенно если вы покупаете автомойку с помещением в собственности. Прибыль прямо сейчас — это хорошо. Но прибыль, просчитанная на много ходов вперед — это совсем круто. О чем я?

Смотрите сами — сейчас строится Западный скоростной диаметр, так? Дальше в планах Смольного тотальная реконструкция набережной Макарова с продлением ее до того же Западного скоростного диаметра.

Так что изучение градостроительных планов властей — важная часть подготовки к покупке автомойки.

Готовь мойку осенью

Не одному, не двум и не десяти покупателям пунктов автомойки пришлось кардинально менять свои планы из-за того, что они не учли сезонность этого бизнеса. Как это происходит?

В апреле-мае покупатель находит продавца и тщательно изучает финансовые показатели бизнеса. Что он видит? Во-первых, показатели последних месяцев сногсшибательные. Во-вторых, подлинные — заказанный аудит подтверждает это. Покупатель и продавец жмут друг другу руки и расходятся.

А на следующие три месяца поток клиентов падает на 50%. Цифра взята не с потолка, это реальная статистика. Конечно, кто-то приводит свой представительский автомобиль, который должен быть идеально чистеньким для встречи важных клиентов в аэропорту. Кто-то моет машину в рамках предпродажной подготовки. Кто-то даже сухим летом найдет грязь. Но в общем — клиентов нет.

А все потому, что лето — мертвый сезон для автомоек.

Когда-то таким же мертвым сезоном для них была зима. Но не теперь — зимы нынче теплые. А реагенты, которыми городские власти посыпают улицы — хуже любой грязи. Так что сейчас в автомойках и зимой все в порядке.

Но лето — необходимо учитывать.

Да, я понимаю, что призывы покупать готовые предприятия только у бизнес-брокеров, размещенные на сайте компании, которая занимается бизнес-брокерством, могут показаться не вполне достойными доверия. Но никто ведь и не предлагает вам верить этим призывам на слово, по умолчанию.

Поверьте собственной логике — задайте себе несколько вопросов и проанализируйте свои ответы.

Вы способны провести аудит и восстановить бухгалтерский и налоговый учет покупаемого бизнеса?

Разбираетесь ли вы в юридических тонкостях купли-продажи бизнеса? Можете ли подстраховаться от подводных камней правильными пунктами договора?

Каким образом вы передадите деньги продавцу, чтобы иметь гарантии, что он действительно передаст вам бизнес?

Изучили ли вы все риски покупки готового бизнеса и способы их минимизации?

Покупка бизнеса «с рук» — действительно ОПАСНА. Особенно в России — хоть, конечно, и не только в России.

Если вы собираетесь купить автомойку — цена помощи бизнес-брокера не будет большой. Но вот цена ошибки — покупка гибнущего бизнеса, обвешанного долгами, как новогодняя елка игрушками. Или больше того — полное отсутствие как бизнеса, так и уплаченных за него денег.

Пользоваться помощью бизнес-брокеров при проведении сделки — даже если вы не ищете бизнес в из базах, а нашли нужное вам предприятие самостоятельно — рекомендуют в основном две категории людей. Это сами бизнес-брокеры — и это люди, которые собирались купить бизнес самостоятельно и оказались обманутыми.

К сожалению, в последнее время даже бизнес-брокеры начали темнить. Особенно некоторые. Да, на дворе — мутные кризисные времена. Перед обращением анализируйте репутацию брокера и смотрите, насколько правдива информация о темных сторонах покупки бизнеса, которую этот брокер размещает в открытых источниках. Так вы обезопасите себя от обмана.

Представьте себе такую ситуацию. Вокруг вашего дома семь магазинов. В одном продается мясо, во втором — овощи, в третьем — фрукты, в четвертом — молоко, в пятом — яйца, в шестом — хлеб. А в седьмом продается все сразу. Принципиальной разницы в качестве и цене между товарами седьмого и всех остальных магазинов нет.

Внимание, вопрос: когда вам понадобятся четыре или пять продуктов одновременно, пойдете вы в седьмой магазин или будете обходить остальные? В седьмой. И более того — если через какое-то время вам понадобится только один из этих товаров, вы, скорее всего, все равно пойдете в седьмой.

Вы уловили принцип.

Первый шаг — услуги по чистке салона. Для этого нужны специальные пылесосы с функцией влажной чистки.

Далее — химчистка салона. Эта услуга пользуется меньшим спросом, но и стоит больше.

Далее — полировка автомобиля и покрытие его особыми составами, препятствующими новому загрязнению. Да, конечно — жаль, что клиенту после этого придется обращаться к вам не так скоро. Но поверьте — без этой услуги он скорее может пойти к вашим конкурентам, когда ему понадобится машину в следующий раз.

Эти услуги входят в комплект «must have» для автомойки. Но вы можете пойти еще дальше, чтобы добыть еще большую выгоду.

Далее, правда, мнения экспертов о том, что лучше, разделяются. Некоторые говорят — шиномонтаж. Смысл понятен — добавляем еще одну сверхсезонную услугу, которая принесет вам огромную прибыль в конце осени и начале весны и будет простаивать все остальное время. В принципе, двигаясь в этом направлении, вы можете дойти и до автосервиса, который приносит прибыль всегда, но требует серьезных вложений.

Некоторые говорят — кафе. В этом тоже есть здравое зерно. Клиент, ожидающий, пока его машину помоют, может выпить кофе и съесть шаверму. Дополнительный комфорт, дополнительные деньги. Но — серьезно увеличивается штат сотрудников, появляется потребность в новых разрешениях. Насколько это выгодно? Смотрите на конкретную ситуацию.

Готовая автомойка — бизнес, оставляющий достаточное пространство для роста и развития. Пользуясь этими идеями, вы можете серьезно увеличить свою прибыль от него.

Кажется, мы перечислили все принципиально важные вещи, которые должен знать каждый, кто собирается приобрести бизнес такого рода. Теперь вы можете со спокойным сердцем переходить к выбору конкретной готовой автомойки.