Отличие бизнес проекта от бизнес плана
Мнимые отличия бизнес-плана от ТЭО
Автор:
Кручинецкий С.М., руководитель компании «Питер-Консалт»
Среди мифов бизнес-планирования есть один, быть может наиболее таинственный и устойчивый: принципиальное отличие бизнес-плана от ТЭО. Постараюсь сформулировать несколько распространённых мнений участников рынка:
1.В отличие от бизнес-плана, ТЭО разрабатывается для отдельного проекта, а не для предприятия в целом.
А как же тогда быть с инвестиционными бизнес-планами? Читаю в требованиях, например, Росагролизинга к содержанию бизнес-планов инвестиционных проектов: «В случае реализации проекта „с нуля“ рассматриваются только потоки по проекту. В случае реализации проекта на базе действующего предприятия необходимо рассматривать совместно потоки от текущей деятельности и от проекта». И в том, и в другом случае работа будет называться бизнес-план, а не ТЭО. Что-то здесь не так …
2.«Отличие ТЭО от бизнес-плана заключается в том, что в одном случае (ТЭО) фокус смещен на внутренние потребности предприятия, в другом (Бизнес-План) — проект должен учитывать массу внешних раздражителей, возможностей и угроз». И тут же пример: если покупаем станок для замены ручного труда, то для обоснования требуется ТЭО, а не бизнес-план, так как » будет достаточно заложить только внутренние переменные».
Как же так? Мы собираемся инвестировать в станок и даже не интересуемся тем, что на рынке творится? Хороши были бы производители CD-ROM и DVD, закупившие новое оборудование, несмотря на рост популярности флэшек.
3.«Как правило ТЭО включает в себя все основные разделы бизнес плана средней (!?!) степени проработки…. Не включаются в ТЭО разделы анализа рисков и гарантий, а также часть, содержащая в себе маркетинговое исследование рынка«.
Туши свет. Откуда же взять исходные данные для «основных разделов», если не проводить исследование? А на риски при обосновании инвестиций нам совсем плевать?
Международные стандарты придерживаются другого мнения. Например, в «Руководстве по подготовке промышленных ТЭО», разработанному UNIDO, разделу ТЭО «Анализ рынка и концепция маркетинга» посвящено 37 страниц. В том же документе » … аспекты неопределенности, включая критические переменные, риски, а также возможные стратегии и средства управления в условиях риска» ТЭО предлагается рассмотреть в X главе.
С другой стороны, та же самая организация (United Nations Industrial Development Organization) разработала и стандарт структуры бизнес-плана:
- Резюме
- Описание предприятия и отрасли
- Описание продукции (услуг)
- Маркетинг и сбыт продукции (услуг)
- Производственный план
- Организационный план
- Финансовый план
- Направленность и эффективность проекта
- Риски и гарантии
- Приложения
Кто найдёт принципиальные отличия этой структуры бизнес-плана от структуры ТЭО, пусть первый бросит в меня камень.
Итак, существуют частные мнения об отличиях ТЭО и бизнес-плана, которые легко опровергаются другими мнениями. Вместе с тем в разных обстоятельствах разные заказчики выдвигают разные требования к составу документа, называемого одинаково — «бизнес-план». Полезнее выявить эти требования, чем спорить по вопросу терминологии. В нашей компании для выяснения этих требований служит вопросник, который можно заполнить на сайте или скачать в виде файла.
На нашем сайте размещены примеры разработанных нами бизнес-планов, отзывы наших заказчиков, запись нашего семинара на тему бизнес-планирования на ТВ «Успех», а также процедура заказа бизнес-плана. Как можно сэкономить при заказе этой работы, мы написали в разделе «Стоимость разработки бизнес-плана». Если вы заполните этот вопросник для подготовки коммерческого предложения, мы пришлём вам КП, учитывающее возможности такой оптимизации.
