Оптовый бизнес по агентской схеме
Привет, это Артём Бахтин!
Сегодня я хочу прокачать тебя в вопросе агентского договора.
Статья будет большой, похожей на сборник фактов.
Я попытался собрать всю квинтэссенцию своих знаний и опыта относительно агентского договора и передать тебе.
Читай и изучай…
Вот в чём суть агентского договора в опте вкратце и простыми словами:
В договоре говорится о том, что ты (агент) будешь искать поставщику клиентов, а он будет выплачивать тебе проценты в качестве вознаграждения за каждую сделку.
Факты:
- Основная обязанность агента, которая отражается в договоре — поиск покупателей
- Подписывается между оптовым агентом и поставщиком
- Подписывать можно от имени физического лица. Не нужно открывать ИП или ООО
- В договоре прописывается %, который выплачивает тебе поставщик за каждую сделку
- В договор можно включить кучу всего, например: график работы, способ выплаты твоего вознаграждения (наличкой, безналичкой), объёмы продаж и так далее
Вот, что говорится в Гражданском Кодексе:
«По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала».
Кстати, договор можно подписывать с несколькими поставщиками, если в предыдущих агентских договорах поставщики не установили на это действие ограничения.
В том случае, если ты хочешь подписать агентский договор с поставщиками в разных нишах, например: картофель, кабель и арматура, то ты можешь без проблем подписывать договоры с несколькими поставщиками.
Возможны разные варианты:
- Ты (агент) совершаешь действия за счёт поставщика и от его имени
- Ты осуществляешь действия за свой счёт и от имени поставщика
- Ты совершаешь действия за свой счёт и от своего имени
И тд…
Совет!
Агентский договор можно подписывать от имени физического лица, но многие поставщики любят больше работать с юридическими лицами. При разговоре не стоит сразу же говорить, что у вас нет юридического лица.
Лучше в срочном порядке открыть или позаимствовать у знакомых, в случае, если работа с этим поставщиком для тебя действительно важна.
Отвечаю на часто задаваемый вопрос: договор можно подписывать как на определенный срок, так и на одну сделку. Оба варианта возможны.
Если условия сделки и другие важные показатели не меняются, то лучше подписывать договор минимум на год.
В итоге: клиент, которого ты привел, закрепляется за тобой на весь срок действия договора, а не только на первую сделку!
Агентский договор — не панацея, его наличие не может гарантировать твою безопасность в случаях, если поставщик окажется не совсем порядочным и начнет играть не по правилам.
Во-первых, агентский договор — это тот документ, который способствует твоему спокойствию в психологическом плане, ты будешь понимать, что, в принципе, человек несет ответственность за свои действия.
И второе, для поставщика это тоже будет аргументом считать тебя серьезным человеком, что даст ему понять, что так просто обхитрить тебя не получится.
Как и когда подписывать?
Когда: до того момента, как ты передаешь поставщику ему какие-либо сведения о покупателе.
Как: договор, подписанный, сканированный и отправленный по имейл, юридической силы не имеет и расценивается больше как договор о намерениях.
Но! Об этом мало кто знает! Поэтому такая схема всё равно работает. Но ты, как грамотный агент, должен в итоге подписать именно физическую копию договора.
Как поступить?
Для экономии времени, сперва ты подписываешь договор по имейлу,
путём сканирования и распечатывания. Затем (сразу же) ты совершаешь отправку оригиналов договора по почте (не по электронной. Почтой России, например).
Очередность подписания:
- Обсуждаете устно условия договора
- Вносишь эти условия в шаблон АД
- Высылаешь по электронке поставщику
- Если поставщик со всем согласен — распечатываешь 2 копии, подписываешь обе
- Отправляешь обе копии поставщику почтой
- Поставщик подписывается и ставит печать на обе копии
- Отправляет одну копию обратно тебе
- Теперь и у тебя, и у поставщика есть подписанные обеими сторонами АД
Ещё, должен быть с тобой откровенным. У меня нет точной статистики, но на практике около 30-50% сделок совершаются без подписания АД. Это делается для ускорения процесса и во избежание бюрократии. Так действительно проще, но в этом случае ты действуешь на свой страх и риск. Не стоит воспринимать это как совет. Но знать нужно.
Что ещё важно?
На самом деле, намного важнее (надёжнее) установить теплые человеческие отношения с поставщиком и показать ему выгоды работы с тобой на постоянной основе.
Важно проверить на добросовестность твоего поставщика ещё до того, как ты начал с ним работать. Но это отдельная тема.
Эта статья не даст тебе полного представления об агентском договоре, тем более о том, как его правильно составлять в каждом отдельном случае, об этом мы говорим подробно на тренингах. Однако суть договора я постарался до тебя донести.
Качай образец агентского договора >>>
Посмотри мой детальный видео разбор шаблона договора. Я по пунктам пробежался по договору и отметил для тебя места, на которые стоит обратить внимание и что нужно изменить под себя.
