Онлайн школа как бизнес прибыльные ниши
2 полезных инструмента, которые помогут вам определить вашу нишу
С чего начать?
Есть два пути выбора ниши для собственного бизнеса:
- По наитию — куда приведёт судьба
- По логике — взвешивая все за и против
- Правильная
- Неправильная
«Неправильная» логика — это когда человек при выборе ниши руководствуется её прибыльностью и приоритетный фокус внимания направляет на объём рынка, на прибыльность ниши, на средний чек и т.д.
Тех, кому близка такая логика, я обрадую — не буду долго томить и сразу раскрою самые прибыльные и масштабные ниши — где больше всего клиентов, где выше всего чек и где люди охотно платят деньги.
Запоминайте:
- Как заработать больше денег — собственный бизнес
- Как похудеть
- Как найти мужчину мечты
Здесь всё логично, и если вам действительно нужны большие деньги, то вероятность выстроить действительно крупную онлайн-школу выше, чем в других нишах. НО с одной оговоркой.
А действительно ли деньги — это ваш основной мотиватор?
Ведь выстраивание действительно крупного бизнеса потребует годы. И несмотря на то, что онлайн-бизнес — самая простая на сегодняшний день индустрия для старта, вам всё равно придётся много и упорно работать. Поэтому бизнес вам должен приносить не только деньги, но и энергию с удовольствием.
Мы верим, что для создания успешного и долго живущего бизнеса у основателя должна быть страсть к своему продукту. Если идти от денежной мотивации, то высока вероятность того, что, когда вы заработаете первые существенные деньги, потом вам будет сложно себя заставлять заниматься нелюбимым делом.
Поэтому чтобы сразу строить бизнес на правильном фундаменте, нужно при выборе ниши исходить из того, чем бы вы занимались, если бы вам даже не платили за это деньги.
И более того, за что вы сейчас сами платите? Чем увлекаетесь по жизни? Бизнес, построенный на увлечениях, на том, что человек со страстью изучает и погружается без внешней мотивации, имеет максимальный возврат на инвестиции как в денежном (на долгосрочной перспективе), так и в эмоциональном плане (на здесь и сейчас). Такой подход мы называем Правильным.
Для того чтобы при Правильном подходе всё сделать правильно, мы предлагаем два инструмента:
- Интеллект-карту ниш для старта онлайн-школы.
- Икигай — Круги: Хочу — Могу — Надо — Платят, на пересечении которых вы выбираете нишу.
Кейс #БешенойСушки подтверждает, что можно выйти уже на относительно зрелый конкурентный рынок красивого тела и похудения, где уже были крупные игроки, такие как #Sekta, и стать ещё популярнее и ещё масштабнее всех игроков за очень короткий срок. Здесь вопрос размера ваших яиц, энергии и везения.
Инструмент № 1 — Интеллект-карта
Интеллект-карта ниш — это классификатор, который помогает систематизировать поток мыслей и структурировать ниши по областям, чтобы в итоге остановиться на одной. Мы выделяем пять базовых областей, которые в свою очередь разделяются на бесконечное количество ниш и подниш.
Скачать интернет-карту →
Это не полный список всех ниш. Ниш — тысячи, и о многих мы даже не подозреваем. Люди как-то додумываются до таких онлайн-курсов, как самогоноварение, выращивание грибов-вешенок, борьба с аэрофобией. И более того! Делают на них от 150 тысяч рублей в месяц чистыми. Научились учить удалённо игре на гитаре, пению и даже бегу.
Так как № 1 прибыльная ниша — «Как заработать больше денег — собственный бизнес», возникает соблазн думать в этом направлении.
Вот вам мысль, как это совместить с вашим фокусом интересов:
Боль «Как заработать больше денег» могут закрывать многие другие продукты, не только жёстко бизнесовые и ниши не ориентированные на собственников бизнеса. Нужно лишь описать косвенную монетизацию от навыка, который приобретает ваш клиент.К примеру, если ваш клиент выучит английский язык, то сможет найти новую работу, где его зарплата будет на 20% выше — ведь сотрудников со знанием английского ценят больше (проект MetLand.me). Или есть ваш клиент начнёт публиковаться в топовых СМИ, то он начнёт развивать личный бренд и это однозначно повысит его оценку на рынке либо как корпоративного сотрудника, либо как предпринимателя или ремесленника (взгляните на проект #FreePublicitySchool).
Здесь Сергей Капустин, со-основатель нескольких успешных проектов и Акселератора онлайн-школ рассказывает о выборе прибыльной ниши для онлайн-бизнеса:
Инструмент № 2 — Икигай: Хочу — могу — надо — платят
Икигай: Хочу-Могу-Надо-Платят — это лучший помощник для определения успешной ниши именно для вас.
Хочу — это то что вы любите, то что вам по кайфу, то что вас манит, то за что вы даже готовы сами платить, чтобы заниматься этим. Возможно, здесь вы ещё не эксперт, но хотите погружаться глубже.
К примеру: хочу заниматься йогой, ездить на йога-туры, чаще общаться с йогами. Но я не эксперт в йоге.
Могу — это то, в чём вы сильны, на кого вы учились, знаете об этом больше, чем 99% людей на планете, но это вам уже не так интересно. Это, как правило, ваша профессиональная сфера, в которой вы работаете долгие годы (и потому её как будто разлюбили).
К примеру: я бухгалтер. У меня профессиональное финансовое образование. Я этим занимаюсь 5 лет и зарабатываю этим на жизнь. Но я не кайфую от бухгалтерии. Хочу йогой заниматься больше всего.
Надо — это то, что нужно другим людям, но их ещё не убедили, что за это стоит заплатить.
К примеру: людям в общем нужен порядок в личных финансах и в бухгалтерии. Людям нужно стройное подтянутое тело, душевное равновесие. Но они ещё не осознают, что им нужен личный финансовый консультант, онлайн-бухгалтер или йога-инструктор.
Платят — то, за что люди платят, где уже сформирована потребность, где вы уже получаете деньги за конкретные услуги.
Пример: люди уже платят вам как бухгалтеру и финансовому консультанту, они уже платят йога-инструкторам, это работающие, деньгодобываюшие ниши.
Какой можно сделать вывод?
Как совместить хочу — могу — надо — платят в вашем личном примере?
Вы можете сделать онлайн-школу для бухгалтеров йога-студий или научить финансовой грамотности йога-инструкторов, чтобы они смогли начать больше зарабатывать.
А может быть, дадите второй шанс своим отношениям с бухгалтерией и посмотрите на онлайн-услугу по бухгалтерскому сопровождению с нового ракурса. Теперь уже ракурса собственника онлайн-бизнеса.
Что делать, если у вас в шорт-листе 2-3 ниши и вы не можете выбрать одну, то заветную?
Начните общаться с ближним кругом людей. Рассказывайте им про свои идеи и ниши и слушайте себя — о какой нише вам больше нравится рассказывать? Что вызывает больший энтузиазм у людей.
Здесь важно сделать чистый эксперимент — предложить купить продукт и сделать предоплату. Потому что на словах люди могут поддерживать, но важно, проголосуют ли они рублём.
