Образование для открытия бизнеса
«Сколько денег нужно для открытия? Как составить бизнес план? Какую прибыль приносит детский клуб?» — почти каждый день я получаю письма с такими вопросами. Вот одно из последних:
«Я занимаюсь с детьми репетиторством, специализация — английский язык, среди клиентов прибавилось 5-6 леток. Идею своего детского центра вынашиваю давно. В данный момент работаю на дому. Но хочется чего то большего.
У меня есть конкретный вопрос к вам, а именно: какой стартовый капитал необходим на сегодняшний день для организации такого дела с нуля? Хотелось бы конкретные цифры. Я нахожусь в Зеленограде. Заранее благодарю за ответ, с уважением, Наталия»
Некоторое время назад мы проводили семинар «Интенсив», на котором в течение двух дней вырабатывали деловые стратегии и бизнес-планы каждой из трех участниц. Мы рассмотрели три разных формата детских центров и их финансовые характеристики.
Нажмите здесь, чтобы скачать книгу по открытию детского клуба
Детский центр формата «Мини»
Наша первая участница, психолог Екатерина из города с населением 250 тыс. жителей, была очень ограничена в средствах. Планируемая сумма инвестиций измерялась десятками тысяч рублей. Екатерина очень хотела снять понравившуюся ей трехкомнатную квартиру за 40 тысяч рублей в месяц и проводить занятия там. Второй вариант, который ей нравился меньше, — почасовая аренда за копейки в одном из муниципальных подростковых досуговых центров, которые пустуют по утрам.
Мы отговорили Екатерину арендовать квартиру. Ей хватило бы денег лишь на первый месяц аренды (сентябрь) и минимум оборудования. Она вряд ли смогла бы за месяц «отбить» зарплату педагогов, да еще оплатить аренду в октябре.
Сейчас, спустя три месяца после старта, Екатерине, как и всем начинающим, очень тяжело. Но уже в конце октября Екатерина смогла принести в семью 30 тысяч рублей. Это просто отличный результат! Минимальные вложения и практически моментальный выход «в плюс». Екатерина нашла помещение уже во втором досуговом клубе и собирается расширяться.
Итак, формат первый — «МИНИ» — почасовая аренда на муниципальных площадях. Плюсы: минимальные вложения (не надо вкладываться в ремонт), возможность быстро выйти «в плюс» (не надо «отбивать» дорогую аренду).
Минусы: неудобно делить помещение еще с кем-то, не всегда удается занять класс в удобное вечернее время, невозможно или очень трудно в таких условиях создать центр премиум-класса, прибыль ограничена.
Детский центр «Студия»
Другой формат — «СТУДИЯ» — это отдельное небольшое помещение, в котором учредители работают сами. В 2008 году я открыла небольшой клуб-студию площадью в 50 квадратных метров. Предполагалось, что мы со вторым учредителем работаем в нем администраторами, и у нас трудится еще два педагога. Клуб начал работать 15 сентября, а по итогам октября мы уже были в операционном плюсе. Относительно невысокая цена аренды (т.к. само помещение маленькое), умеренные расходы на зарплату и постоянная интенсивная работа двух человек (учредителей), которые кровно заинтересованы в хороших результатах компании, позволили нам достичь такого результата. Общая сумма вложений составила около 600 тысяч рублей до выхода в плюс, как и планировалось.
Детский центр «Премиум»
Третий формат — «ПРЕМИУМ» — это клуб на три-четыре и более учебных помещений. Таким является мой детский клуб «Лас-Мамас», семейный клуб «Уголок» и многие другие детские центры. Этот формат можно разделить на два подвида. В одном случае бизнесом управляют сами учредители. Во втором случае управляющий — наемный сотрудник.
Такому детскому центру трудно быстро выйти в плюс, но это возможно. В проекте необходимо предусмотреть вложения от трех миллионов рублей.
У этого формата при всех организационных и финансовых рисках есть большие перспективы. Можно организовать мини-детсад, чего не сделаешь в маленьком помещении. Если вдруг уходит педагог — это не такой уж большой удар, все равно остается сильная команда. И, конечно, такая компания может генерировать большую выручку и прибыль.
Определились с форматом? Можно приступать непосредственно к составлению бизнес плана вашего детского центра
Бизнес план любой компании, состоит, как правило, из двух частей. Первая — описательная. В ней описывается концепция будущего детского центра, его конкурентные преимущества, конкурентная среда, риски и перспективы.
Вторая часть — это непосредственно сами подсчеты.
Если вы самостоятельно составляете проект, я бы предложила Вам разбить калькуляцию на несколько частей.
Сначала необходимо подсчитать затраты до начала работы: вложения в ремонт помещения, аренду, закупку мебели, оборудования и учебно-методических материалов, обучение будущих сотрудников, рекламу.
Вторым шагом представьте, как ваш клуб в принципе может зарабатывать деньги в течение дня. Вообразите себе идеальную неделю. Все группы ежедневно заполнены. Вот пришли пять учеников на первое занятие. Заплатили каждый по 500 рублей, из этих денег вы какую-то сумму отдадите преподавателю. Сколько учеников приходит каждый час? Сколько они платят? Какие у вас расходы? Посчитали день? Теперь можно просчитать неделю и месяц. Цифры получаются очень радужными? Не забывайте про налог на зарплату, налог на прибыль, коммунальные платежи, а также про «тихий час» (в дневное время дети ходят на занятия плохо, многие спят). Детский клуб может приносить хорошую прибыль, но все-таки это не нефтяная труба.
Но и теперь цифры неправдоподобно хорошие. Это заработок при идеальной наполняемости, к которой, скорее всего, клуб только приблизится. Маленький клуб может достигнуть плановой наполняемости быстрее — за несколько месяцев, большой — за год или два.
Важно учитывать сезонные колебания. Летом мы наблюдаем почти стопроцентный спад в количестве учеников. В сентябре, январе и мае посещаемость и выручка также существенно падают.
Что еще надо иметь в виду при составлении бизнес плана детского центра?
Плановая прибыль должна быть заметно больше, чем 10% от вложенной суммы. Почему? Потому что, например, банковский процент — это более надежный и не требующий усилий способ получить 10% в год от своих сбережений. Если вы уходите с работы, чтобы открыть своё дело — сравните прибыль со своей зарплатой при наёмной работе. Если помещение у вас в собственности — сравните, сколько денег вы бы получали, просто сдавая это помещение в аренду и больше ничего не делая. Только после этого можно прикидывать, сколько денег вы собираетесь заработать, рискуя своими деньгами и вложенными усилиями.
Надеюсь, что эта информация поможет вам! При желании у нас вы можете приобрести готовый бизнес план детского клуба.
