Как развивать бизнес в сфере продаж

По некоторой информации продажи автоаксессуаров за последние 5 лет росли высокими темпами. И даже минувший финансовый кризис не «подкосил» данную сферу. Ну а что, автоаксессуар вещь сама по себе не дорогая, но при этом часто — крайне необходимая (взять к примеру автокресло). При этом не важно состояние автомобиля (новый или б. у.), если хозяин у авто новый — он найдет последний рубль лишь бы улучшить своего железного коня согласно своему вкусу и предпочтениям. Поэтому открытие бизнеса в сфере продаж автоаксессуаров идея сама по себе неплохая. Плюсов здесь несколько: высокий спрос на товар, широкий ассортимент, возможность открыть магазин даже на 8-10 м2…

По словам экспертов рынок автоаксессуаров резко отличается от рынка автозапчастей. Запчасти — товар более-менее стабильный, то есть спрос на них не зависит от моды или тренда сезона. Если уж «полетела» передняя ступица, деваться некуда — владелец идет покупать запчасть. В случае же с автоаксессуаром такой необходимости может и не быть. Здесь владельцу магазина приходится регулярно обновлять свой ассортимент и следить за новинками сезона, чтобы не упускать клиентов. Конкуренция на рынке розничной торговли автоаксессуарами очень большая и приходится постоянно двигаться, чтобы не только привлекать новых клиентов, но и удерживать постоянных. Важно всегда чем-то удивлять покупателя. Если торговать только тем, чем торгуют многие торговые точки — заработать будет крайне сложно. Так рассуждает большинство игроков рынка.

Самый пик сезона в торговле аксессуарами для авто приходится на весну. В это время свои коррективы вносит погода и многие автовладельцы спешат приобретать щетки стеклоочистителя и резиновые коврики в салон. Один и последних трендов сезона, как отмечают оптовые поставщики — коврики из натуральной резины. Они в разы лучше удерживают влагу, нежели чем более дешевые варианты ковриков из ПВХ. Кроме этого, весной традиционно хорошо раскупают: аптечки, домкраты, аварийные знаки, тросы, колпаки на диски, наборы инструментов. Это связано с тем, что многие автовладельцы выезжают весной после зимнего простоя и спешат обновить данные товары. Также весной хорошо раскупают автохимию и автокосметику, ассортимент которых нужно увеличивать в разы. Возможность заработать на этом нельзя упускать. Еще один товар, хорошо продаваемый перед началом летнего сезона — туристический инвентарь. Его часто покупают в период стабильной теплой погоды, когда люди собираются ехать на природу.

При открытие собственного магазина автоаксессуаров важно учитывать все: местоположение торговой точки, наличие конкурентов, торговые площади, сезон открытия магазина. Важно и то, сколько сил и средств готов вкладывать в бизнес его владелец, какой бюджет отводится на рекламу и т. д. Вот что говорят про торговлю автоаксессуарами на одном из популярных форумов о бизнесе:

Размер помещения под магазин зависит прежде всего от финансовых возможностей предпринимателя. Здесь действует распространенная прописная истина: чем больше торговая площадь — тем больше нужно товара для её заполнения. Одного дело заполнить товаром торговый остров на 8м2, другое дело заполнит полки магазина самообслуживания на 50 квадратов.

Распространенная ошибка начинающих предпринимателей

Вообще, распространенная ошибка начинающих предпринимателей — скудный ассортимент товаров на старте дела. Если в торговой точке нет особого выбора автовладелец пойдет в другой магазин, где более наглядные витрины и большой выбор самых разных аксессуаров.

Ассортимет товаров в магазине автоаксессуаров

В идеале, нужно стараться уместить все, что имеет спрос на рынке автоаксессуаров. Это, в первую очередь:

• Автомобильные гаджеты (навигаторы, алкотестеры, антирадары, видеорегистраторы, подставки для телефона, разветвители прикуривателя);
• Автотепло (пледы, термобелье, оплетки на руль);
• Украшение интерьера (брелки, авточехлы, солнцезащитные шторки);
• Персональные аксессуары водителя (бумажники водителя, брелоки, наклейки);
• Комфорт (автокружки, коврики напольные, накидки на сиденье, кислородные баллоны, антистрессы, термосы, холодильники, подушки-подголовники и т. д.);
• Помощь в дороге (мини-лопаты, антибуксы, троссы, средства самообороны, автоящики, наборы инструментов)
• Средства по уходу (щетки, скребки, автокосметика, автохимия, салфетки, тряпки, антибитумы);
• Для ребенка (автокресла, детские автоаксессуары);
• Подарки автовладельцу;
• Товары для красоты и здоровья (гигиена рук, ионизаторы).

Торговая наценка на товар составляет в среднем 40 — 80%. На отдельные позиции наценка может доходить и до 150%, но это редкость. Зачастую для привлечения клиентов приходится применять систему скидок и проводить всевозможные акции, что в конечном итоге несколько снижает прибыль с единицы товара.

Сколько нужно денег для открытия магазина автоаксессуаров

• Закупка товара — от 250 000 рублей;
• Торговое оборудование — от 70 000 рублей;
• Депозит по аренде торговой площади на 1 месяц (в ТЦ) — от 40 000 рублей;
• Организационные расходы (в т. ч. регистрация бизнеса) — от 10 000 рублей;
• Реклама (в т. ч. рекламная вывеска) — от 20 000 рублей;
• Прочие расходы — от 30 000 рублей;

Какое место выбрать для открытия магазина автоаксессуаров

Самые выгодные места для размещения магазина автоаксессуаров, безусловно это авторынки. Большой плюс размещения в таких местах — высокая проходимость потенциальных клиентов. К существенным недостаткам стоит отнести запредельную конкуренцию. Другим привлекательным местом может быть торговый центр. Здесь также присутствует высокая проходимость. К тому же, открываясь в ТЦ, по сути не нужно вкладываться в рекламу. Но и здесь есть свои минусы, которые заключаются в высоких арендных ставках за квадратный метр. Да и размещаться выгодно только на первых и вторых этажах. Открытие магазина в отдельном здании тоже может иметь успех. Постоянные расходы на аренду могут оказаться несколько ниже, чем в первых двух вариантах. Однако могут увеличится затраты на старт проекта (если нужен ремонт помещения), а также придется вкладываться в рекламу торговой точки.

Существует еще один вариант построения бизнеса на автоаксессуарах. Это открытие интернет-магазина. Хотя конкуренция в этом направлении с каждым годом становится все жестче — все большее число автовладельцев предпочитают совершать покупки именно в онлайн режиме. Вот, к примеру два поисковых запроса: «купить автокресло» и «купить видеорегистратор»:

Согласно поисковику «Яндекс» автокресло намереваются купить в интернете порядка 31 000 человек в месяц или чуть более 1000 людей в день! У видеорегистратора еще большее количество потенциальных покупателей — 45 000 в месяц или 1 500 покупателей в день. И это только по двум видам товаров. А еще ведь есть щетки, подставки, чехлы, брелки и многое многое другое.

И это относится не только к Московскому региону, но и к периферии. В поисках нужной вещицы владелец авто может прошарить не один сайт. Вам остается только одно — предложить то, что не могут предложить другие.

Затраты на создание и продвижение интернет — магазина составят не менее 60 тыс. рублей. Несмотря на высокую конкуренцию в онлайн торговле автоаксессуарами у интернет-магазина есть ряд существенных преимуществ перед своим оф-лайн собратом. Первое — отсутствие затрат на аренду, ну уж если только «копеечные» затраты на склад товаров. Второе явное преимущество — интернет — магазин могут держать один, два человека и совмещать данную деятельность с другой работой.

Какую франшизу выбрать для магазина автоаксессуаров

Если у вас существуют определенные трудности с самостоятельным открытием бизнеса, то можно попробовать открыться под брендом успешной компании, торгующей автоаксессуарами. Другими словами — приобрести франшизу. Примерные затраты на покупку франшизы составляют порядка 600 — 800 тыс рублей. В эту стоимость входит товарный ассортимент и торговое оборудования с бесплатной доставкой, рекламные материалы, консультации по запуску проекта, обучение персонала и даже интернет — магазин. Конечно, франшиза дает некоторые ограничения в самостоятельности принятия решений (например, нельзя менять поставщика товаров). Однако открытие бизнеса под крылом действующей компании дает определенную уверенность в успехе дела и позволяет быстро окупить вложенные средства.

Пошаговый план открытия с чего начать

Для открытия бизнеса по продаже автомобильных аксессуаров, нужно придерживаться следующего плана действий:

• Определить специализацию с учетом наличия конкурентов на рынке.
• Выбрать подходящее помещение.
• Поиск и наладка работы с поставщиками.
• Закупить ассортимент продукции.
• Подсчет затрат и предполагаемой прибыли.

Затраты на аренду помещения составляют от 20 до 30 тысяч рублей в месяц. Около 300 тысяч уходит непосредственно на товар и 50 тысяч на зарплату персоналу. Открытие магазина в сумме затянет на 400-450 тысяч рублей.

Прибыль от продаж автомобильных аксессуаров составляет около 100 тысяч рублей в месяц или 1.2 миллиона рублей в год. При таких оценках, магазин окупится в течении 5-6 месяцев.

Какое выбрать оборудование

Для открытия магазина автоаксессуаров понадобятся рекламные вывески, борды и плакаты. Внутри помещения должны быть стеллажи для размещения продукции. На кассе должен быть кассовый аппарат.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

ОКВЭД 45.3 — Торговляавтомобильными деталями, узлами и принадлежностями. Кроме этого, ОКВЭД 52.48.39 − Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, или ОКВЭД 52.48.3 − Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами.

Какиедокументынужны для открытия

При открытии магазина автоаксессуаровнужнарегистрация ИП или ООО. Для этогопотребуются: паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату государственной пошлины, а также копия свидетельства ИНН.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Оптимальным вариантом регистрации бизнеса станет единыйвмененныйналог на доходилиупрощенная система налогообложения.

Нужно ли разрешение для открытия

• санитарно-эпидемиологическое заключение помещений магазина действующим правилам и нормам СЭС;
• соответствующее разрешение на размещение от сотрудников Роспотребнадзора;
• хоздоговоры на осуществление чистки вентиляции и кондиционеров;
• заключение пожарного надзора;
• регистрация кассового аппарата.

Технология продаж зависит от ассортимента товаров, схемы его размещения и клиентуры. Важно обеспечить четкую ориентацию покупателя в торговом зале, рациональное размещение товаров и эффективное использование торговых площадей. Магазин или отдельные его залы могут ориентироваться на аксессуары к отечественным или иностранным автомобилям, распределенным по маркам. Ближе к кассе желательно расположение наиболее часто заменяемых аксессуаров, что сократит время на приобретение.

• ТЕГИ
• для автовладельцев
• для мужчин