Как правильно составляется бизнес план

Бизнес план представляет собой документ, который предваряет создание и финансирование любого предприятия и отражает все аспекты предпринимательской деятельности. Его главная цель состоит в том, чтобы при помощи анализа и расчетов подтвердить, что идеи, положенные в основу нового бизнеса, осуществимы и могут принести прибыль. Практика разработки таких документов получила широкое развитие, однако далеко не все начинающие предприниматели знают, как правильно составить бизнес план самостоятельно и с чего нужно начинать. В этой статье мы постараемся ответить на самые главные вопросы, которые появляются у бизнесменов на разных этапах составления этого документа.

Грамотно составленный документ позволит вам заранее предусмотреть различные трудности и найти оптимальные пути их устранения. Важно понимать, что он составляется не только для вас, но и для других лиц, заинтересованных в объективной оценке будущего предприятия. Особенно это важно, если потребуется заемный капитал. Продуманный бизнес план может вам привлечь инвесторов и кредиторов, поскольку они будут уверены в тщательности проработки проекта и его эффективности.

Правила составления бизнес плана для успешного предприятия

В целом каждый документ имеет определенный порядок глав и стандартное содержание, включающее:

Решая вопрос, как написать бизнес план, вы можете включить и другие разделы в зависимости от сферы деятельности предприятия и индивидуальных особенностей вашего предприятия. Указанный макет может быть расширен, однако помните, что потенциальные инвесторы заинтересованы в четко сформулированных положениях, которые были доказаны на практике и имеют финансовое обоснование. Как правило, общий объем документа составляет 40-50 страниц.

Краткое резюме, которое имеет каждый подобный документ, позволит потенциальному инвестору увидеть преимущества и важные особенности вашего проекта. Пишется оно на заключительном этапе.

Задумываясь над тем, как составить бизнес план для потенциальных инвесторов, важно учесть, что банки, фонды и организации, предоставляющие льготные кредиты, получают огромное количество запросов. Поэтому важную роль играет краткое резюме, размещенное в самом начале документа. Оно содержит в себе сжатую информацию на 2-3 страницы. Его цель — привлечь внимание инвестора к вашей идее и доказать, что она способна приносить хорошую прибыль.

С первых слов инвестор должен убедиться, что ему предлагают прибыльный проект.

  1. суть проекта, экономическая эффективность и главная цель фирмы;
  2. возможности реализации идеи в определенных рыночных условиях;
  3. кто именно будет заниматься реализацией проекта, как это будет осуществляться;
  4. основные источники финансирования;
  5. потенциальные выгоды: норма прибыли, ожидаемый объем продаж, срок окупаемости предприятия и возврата инвестиций.

Цель рассматривается как путь к состоянию, к которому вы стремитесь в будущем и которого планируете достичь в течение определенного промежутка времени.

Если фирма ориентируется на рост, то, как пример, могут быть указаны следующие цели:

Если планируется расширение ассортимента, то цели будут сводиться к росту объема изделий, снижению срока освоения новых видов продукции, вытеснению с рынка устаревших товаров и внедрение вместо них новой продукции.

  • повышение качества продукции;
  • увеличение дохода;
  • открытие новых филиалов компании и так далее.

Предлагая покупателям определенные услуги, необходимо предоставить сравнительный анализ цен на аналогичные услуги на рынке, а также обосновать, какие преимущества имеет ваш товар по сравнению с другими предложениями на рынке.

Как остаться победителем в конкурентной борьбе?

Чтобы выжить в конкурентной борьбе, нужно предложить для покупателей товар, который будет по каким-либо важным свойствам отличаться от продукции, предлагаемой вашими соперниками.

  • изменить услуги или товар. Рассмотрим следующий пример: в магазинах подарков можно предлагать бесплатную упаковку купленного в магазине сувенира. Оптовая закупка упаковочной бумаги принесет не слишком значительные затраты, а покупателям будет удобнее обратиться в ваш магазин и приобрести подарок сразу с упаковкой;
  • не изменяя услугу или товар, выделить определенное свойство. Стиральные машины марки «Самсунг» позиционируется, как очень тихие, а «Индезит» — надежные;
  • утвердить в сознании покупателей, что данный продукт был произведен специально для них. Пример: в «Шоу-румах», которые сейчас так популярны, предлагается одежда для молодых и спортивных людей. А женщины и мужчины среднего возраста, а также любители классического стиля в одежде найдут более строгие костюмы в «Lady and Gentleman city».

Как правило, в основе этих преимуществ лежит более полное удовлетворение потребностей клиента. В рекламе очень важно акцентировать внимание потенциальных клиентов на сильных сторонах вашего товара. Допустим, если ваша выпечка отличается большим выбором начинок и добавлением витаминов, то именно эти свойства следует отметить в рекламе, а не представлять хлебобулочные изделия как самые свежие. У ваших конкурентов хлеб тоже может быть свежим и вкусным.

Об отношении к клиентам необходимо поговорить отдельно. Ведь именно покупатели являются основой любой компании. Существует множество заблуждений у начинающих бизнесменов. Пример: «Мой хлеб будет пользоваться спросом потому, что он лучший!» На самом деле у всех клиентов разные запросы, которым должен удовлетворить данный продукт. Кто-то любит мягкий хлеб, для другого клиента важна добавка в него витаминов и польза, которую принесет употребление его в пищу. Все это важно учесть, когда вы начнете составление бизнес плана.

Если вы заняты вопросом, как написать бизнес план, вам нужно постараться уделить внимание всем возможным конкурентным преимуществам вашей продукции.

  1. Важно составить портрет вашего потенциального клиента, определить его покупательскую способность, средний уровень дохода. Рассмотрим следующий пример. Основными покупателями небольшого магазина продуктовых товаров, расположенного на остановке в спальном районе, будут женщины, возвращающиеся с работы. При этом цена будет не столь значимым фактором, поскольку закупки впрок они делать не будут. Ассортимент должен включать основные продукты потребления, бытовую химию. Таким образом, портрет клиента позволит сделать выводы об уровне цен, времени работы, потенциальной прибыли.
  2. Во-вторых, постарайтесь понять потребности клиента, поставьте себя на его место. Поскольку клиенты стремятся удовлетворить свои потребности, то конкурентами будут не только товары-аналоги, но и другие товары, способные удовлетворить определенную потребность.

Задумываясь над тем, как грамотно составить бизнес план, особое внимание необходимо уделить рискам. Под этим понимают обстоятельства, не зависящие от предпринимателя, которые способны стать причиной ухудшения положения дел (снижения прибыли, уменьшения продаж, числа клиентов и так далее). При развитии своего дела неизбежно возникают различные трудности: приходится рисковать, чтобы решить ту или иную проблему. Грамотный бизнес план должен это учитывать.

Таким образом, руководство предприятия, взяв на себя инициативу в обсуждении потенциальных рисков, дает понять кредиторам, что оно не только осознает эти трудности, но и знает, как их преодолевать с наименьшими потерями. Определение и обсуждение главных проблем включает описание различных опасных ситуаций в отрасли, в сроках, на рынках сбыта.

  • выявить, чего следует опасаться в первую очередь;
  • постараться найти возможные пути нейтрализации или уменьшения неблагоприятных последствий;
  • определить вероятность того, что показатели в реальных условиях функционирования бизнеса окажутся значительно ниже, чем выявленные при планировании.
  • потенциально неблагоприятные тенденции на рынке;
  • снижение цен, особенности конкурентной борьбы на рынке;
  • завышенную стоимость производства и разработки продукции;
  • невыполнение графика;
  • недостижимость торговых прогнозов;
  • трудности при получении кредитов и инвестиций и так далее.

Финансовое планирование как важный раздел бизнес-плана

Для обоснования требуется подготовить три базисных прогноза сроком на 3-5 лет:

При этом первый год функционирования бизнеса расписывается помесячно, а второй и третий — поквартально.

Заключение

Успех в мире бизнеса решающим образом зависит от трех элементов:

Грамотно составленный бизнес план позволит вам сосредоточиться на вопросах будущего предприятия, поможет достойно встретить изменения на рынке и решить проблемы финансирования проекта. Правильно составленный документ, в конечном счете, отвечает на самый главный вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги и силы в новое дело!?

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.