Как оформить готовый бизнес

Продажа готового бизнеса – процедура передачи всех прав на ведение предпринимательской деятельности другому человеку за определенное вознаграждение. Продажа готового бизнеса

подразумевает передачу всех активов и инфраструктуры в пользование новому владельцу. Сделка совершается после оценки бизнеса и выполнения всех подготовительных мероприятий.

структура бизнеса

Продажа готового бизнеса, как правило, производится двумя способами:

— по договору. В этом случае новый владелец получает весь имущественный комплекс в целом;- путем купли-продажи акций и получения большей доли в уставном капитале. Его суть – изменение состава участников акционера и, как следствие, замена владельца.

Причины продажи готового бизнеса

В жизни любого предпринимателя может наступить момент, когда имеющийся в распоряжении бизнес становится обузой, а единственный способ решить свои проблемы — это его продажа. Причин избавиться от своего дела существует множество – вот только некоторые из них:

1. Форс-мажорные обстоятельства – переход прав собственности за имеющиеся долги по бизнесу, банкротство предприятия, поглощение более сильным конкурентом.

2. Экономические причины:

— бизнес перестает давать необходимую прибыль. При этом риски и сложность работы существенно превышают ожидаемую отдачу;- компании не хватает оборотного капитала для развития, а поиск источников финансирования не дает результатов. Как следствие, бизнес «поедает» сам себя.

3. Организационные причины:

— возникают сложности с поиском надежных профессионалов, которые могли бы поставить бизнес «на ноги», не получается определиться с нормальной системой управления и оплаты, которая бы стимулировала работников компании и гарантировала результат;- не получается найти места утечки информации и своевременно их устранить. Итогом становится утеря важных данных предприятия, потеря части или всей наработанной клиентуры.

4. Причины коммерческо-производственного характера:

— появляются проблемы с продвижением товара, компания не выдерживает конкуренции, возникают задержки с обновлением оборудования и расширением ассортимента товара. Как следствие, продукция компании становится попросту невостребованной на рынке;- ослабляется работа сбытовой части компании, которая постоянно дает сбои и приводит к потере репутации;- компания доживает свои дни, находится на самом «дне» рейтинга и потеряла все наработанные позиции. В течение ближайшего времени ее ожидает полная потеря рынка и покупателей. В подобных условиях дальнейшая деятельность невыгодна и бессмысленна без внесения кардинальных изменений;- происходят серьезные структурные смещения у самих потребителей. К примеру, из-за кризиса и острой нехватки средств люди отказываются от потребления продукта, который производит компания. В итоге ведение бизнеса в выбранном направлении становится нерентабельным.

причины продажи готового бизнеса

5. Психологические проблемы. К таковым можно отнести:

— особенности характера владельца. Человек не любит рутину и хочет в корне изменить свою жизнь. Многие люди действительно не способны выдерживать монотонную работу по поддержанию бизнеса на плаву и постоянные стрессы;- человек решает переключиться на решение других задач и заняться иными проблемами, которые отвлекают его от бизнеса и становятся причиной ухудшения дел к компании.

Перечисленные выше причины продажи готового бизнеса – лишь частично отображают ситуацию. При этом основанием всегда является несколько факторов – проблемы с финансами, с управлением компанией, с маркетингом или организацией производства.

Организация продажи готового бизнеса

Часто на создание своего дела и его развитие приходится потратить не один год жизни, поэтому подобный шаг нужно выполнять осознанно. При этом стоит учесть несколько моментов:

1. Причина продажи. Важно решить для себя, насколько веской является причина для продажи готового бизнеса. Часто проблему можно решить путем небольшого отпуска и восстановления собственных сил. Если же причины не в психологии, а в экономических аспектах или же есть желание посвятить себя другому делу, то можно начинать подготовку к продаже.

2. Перспективы. Иногда нужно признать, что столь родной бизнес не выдержал конкуренции и стал совершенно неконкурентоспособным. В такой ситуации полная продажа может привести к ряду сложностей. Единственный выход — передача активов компании по частям. На данном этапе важно пригласить квалифицированного оценщика или воспользоваться услугами соответствующей компании.

3. Время. Важно точно определиться с временем продажи бизнеса. Возможно, через неделю или через месяц его стоимость можно вырасти в несколько раз. Ситуация может развиваться и наоборот. К примеру, если не продать готовый бизнес сегодня, то через время он уже никому не будет нужен. При этом вероятность найти покупателей намного выше, если бизнес работает, а сама система взаимодействия служб и отделов максимально налажена (есть свой персонал, клиентская база, хотя бы минимальный доход или самоокупаемость).

4. Документы. Для продажи необходим целый пакет документов – арендные соглашения, оценка недвижимости, копии балансов, справки об отсутствии долгов и так далее. При этом почти все бумаги должны быть заверены нотариально, поэтому тянуть с оформлением не стоит. Более подробно подготовка документов рассмотрена в следующем разделе статьи.

5. Стоимость. Важный момент – определиться с реальной ценой бизнеса. Продать свое дело по минимальной цене всегда можно успеть, а вот выручить со сделки максимальный доход – это еще нужно суметь. Если общая цена бизнеса составляет от 100 тысяч долларов и выше, что лучше привлечь профессионального оценщика. При этом его услуги не будут бесплатны. Как правило, придется заплатить от 3 до 15% от установленной цены бизнеса.

причины сложностей при продаже бизнеса

При этом не факт, что выставленная стоимость устроит покупателя. Он может выступить со встречным предложением и сбить предлагаемую цену. В этом случае важно иметь про запас стратегию поведения, ведь можно потерять до 30-50% реальной стоимости. Здесь ключевой фактор — умение вести переговоры с покупателем и правильно себя поставить.

Есть несколько рекомендаций, как вести переговоры при продаже бизнеса:

1. Подготовка – прежде всего. Продать свое дело – не так просто. Важно быть готовым к длительным и утомительным переговорам, а также сотням ответов на каверзные вопросы покупателей. При этом особое внимание будет уделяться наиболее слабым сторонам бизнеса. Каждый ответ должен быть не голословен, а подтвержден реальными фактами, документами и расчетами.

2. Главное – слушать покупателя. В процессе продажи готового бизнеса будут попадаться разные люди. Одни мечтают о своем бизнесе, но еще сомневаются, другие только начинают прицениваться, а третьи – это реальные покупателя. Последних будет не так уж и много. Вот почему так важно прислушиваться к мнению людей, анализировать их цель и задачи. Если поставить себя на место покупателя, можно сразу определить, чего он хочет и каким должен быть его будущий бизнес. Умение слушать позволяет быстрее найти компромисс и совершить взаимовыгодную сделку.

3. Задаток – важная составляющая операции по продаже своего дела. Покупатель, которого реально заинтересовал бизнес, обязательно согласиться внести задаток. От такого предложения не стоит отказываться. С одной стороны появляется обязательство по всесторонней помощи покупателю во всех основных вопросах, а с другой – гарантии продажи.

Подготовка документов к продаже готового бизнеса

Сделка по продаже готового бизнеса не может пройти быстро. На подготовку всех документов и оценку может уйти от нескольких недель до нескольких месяцев. На этапе подготовки нельзя опускать руки и работать спустя рукава. Наоборот, бизнес необходимо подготовить и показать его в лучшем состоянии. Только так можно получить за него максимальную выручку.

Управление должно производиться таким образом, как будто никакой продажи и не планируется. Все усилия с лихвой окупятся получением дополнительной выручки от довольного покупателя. При этом деньги можно будет получать не частями (как это происходит обычно), а одной суммой сразу.

Подготовка готового бизнеса к продаже должна производиться по следующему алгоритму:

1. Документы на имущество. Во процессе продажи происходит передача юридического лица в другие руки. Следовательно, задача владельца – собрать и оформить должным образом необходимый пакет уставных бумаг и балансовой недвижимости компании. В случае, когда какое-то оборудование находится не на балансе предприятия и не числится за ним, то важно составить отдельный список с указанием реальной рыночной стоимости каждого объекта. В этом случае имущество будет передано покупателю по отдельному списку и тарифу.

На материальные ценности, которые находятся вне баланса предприятия, должен быть подготовлен весь пакет бумаг – свидетельства о регистрации, свидетельства о собственности, договора купли-продажи и так далее. Если какое-то имущество не находится в собственности компании, то требуется дополнительное заключение договора аренды.

2. Финансовые бумаги. Второй этап – подготовка финансовых документов, которые относятся к управленческому учету. Новый покупатель должен получить информацию о деятельности компании за последние 12 месяцев (как минимум, полгода). Информация может передаваться в таком формате, чтобы человек мог изучить структуру прибыли и трат компании. В дальнейшем покупатель принимает решение, насколько позитивен прогноз дальнейшего развития и есть ли перспективы у бизнеса в целом.

финансовые документы компании

Из финансовых документов стоит подготовить данные о дебиторских и кредиторских задолженностях, которые дадут информацию о текущих делах компании и необходимых мерах с самого начала деятельности. Чем точнее будет предоставленная отчетность и чем корректнее составлена, тем быстрее можно продать бизнес. Большинство покупателей понимают, с чем им придется столкнуться, поэтому сокрытие проблем может привести к выявлению обмана и отказу от совершения прибыльной сделки.

3. Кадровые документы. Ни один бизнес не может работать без сотрудников. Документы и оборудование – это лишь часть активов. Остальное достояние – это квалифицированные специалисты и особенности их взамиодействия. Задача продавца – составить подробное штатное расписание и организационную структуру компании. Важно донести покупателю, что бизнес после покупки будет работоспособным, а компания сможет выполнять свои функции.Если с теми или иными работниками не заключены соглашения, то придется пояснять будущему владельцу, насколько критичной будет потеря тех или иных специалистов. Вот почему так важно, чтобы все ключевые сотрудники имели на руках действующий трудовой договор.

4. Нематериальные активы. Составляющей любой компании являются активы нематериального характера, которые подчиняются общим правилам. В частности, дилерские договора, доступ к интернет-сайтами и прочие активы должны быть зарегистрированы на официальном уровне. Если у фирмы есть свои разработки и изобретения, то они должны иметь необходимые патенты.

5. Разрешительные документы. Ведение деятельности невозможно без специальных документов. Необходимые лицензии, сертификаты, разрешения – все это должно быть на руках и передано покупателю в полном объеме. В случае, когда в одном или нескольких договорах подходит срок действия, то перед продажей готового бизнеса его нужно продлить.

Выгодная продажа готового бизнеса

Главная задача продавца бизнеса – получить за свой товар максимальную цену. Сделать это можно, если выполнить несколько простых шагов:

повышение цены готового бизнеса

1. Нанять на работу квалифицированного брокера. Особенность таких специалистов в том, что они отлично знают все лазейки ценообразования в данной сфере. Деятельность брокера связана с этим бизнесом, поэтому он знает реальную стоимость того или иного бизнеса. С помощью такого мастера можно быстрей подготовить свою компанию к продаже и получить за нее реальную цену. Многих пугает необходимость оплаты труда специалиста. Конечно, за работу брокера придется выложить до 5% стоимости бизнеса. Но при самостоятельном ведении переговоров можно потерять все 30-40% цены.

2. Уменьшить расходы компании. Потенциальный инвестор будет в первую очередь изучать финансовое состояние бизнеса и его потенциальную прибыль. Чтобы повысить уровень доходов непосредственно перед продажей, важно максимально снизить издержки компании, от которых не зависит ее жизнеспособность и конкурентоспособность.

К примеру, при проведении рекламной компании можно делать упор лишь на проверенные и наиболее эффективные инструменты. При этом можно сэкономить на представительских расходах или стратегических вложениях. Если есть лишний персонал, без которого компания сможет эффективно работать и дальше, то от него нужно избавляться.

3. Увеличить обороты. При оценке бизнеса часто уделяется внимание не текущей цене актив компании, а ее потенциалу и способности быстро наращивать обороты. Если есть желание сделать свое дело перспективным и поднять его цену, необходимо увеличить оборот предприятия. Для этого придется поработать в максимально напряженном режиме в течение нескольких месяцев перед продажей компании. Таким нехитрым способом можно выручить на 20-30% больше, чем планировалось.

4. Выделить преимущества. Чтобы продажа готового бизнеса прошла на лучших условиях, необходимо выделить его среди конкурентов, определить наиболее явные преимущества. К примеру, можно провести серию переговоров с постоянными клиентами, поставщиками или партнерами на факт предоставления лучших условий сотрудничества.

5. «Отбелить» управленческий учет. В продаже готового бизнеса важно убедить покупателя в эффективности и потенциале бизнес-проекта. Для этого нужно подготовить бумаги, которые бы подтверждали основные расходы компании. С другой стороны покупатель должен видеть реальные доходы, и чем они больше, тем выше вероятность продать бизнес. Особое внимание стоит уделить схемам налогообложения. Они могли устраиваться продавца, но абсолютно неприемлемы для покупателя.

6. Убрать погрешности. Перед выходом на рынок стоит проконсультироваться с юристом на факт возможных законодательных преград на пути к продаже бизнеса. Если каких-то документов не хватает или же есть организационные «пробелы», то их желательно устранить еще до продажи.

Продажа готового бизнеса в рассрочку

Основная задача продавца – получить оплату за свой бизнес одним платежом. Но ситуация может сложиться по-другому и покупатель предложит отойти от привычной схемы. В последние годы все чаще продажа готового бизнеса осуществляется в рассрочку, то есть общий платеж разбивается на несколько частей и выплачивается в течение нескольких месяцев.

Цель покупателя в этом случае – максимально защитить свои инвестиции, убедиться в работоспособности бизнеса и его потенциале, а только после этого совершать окончательную сделку. Это вполне естественно, ведь выявить  недостатки компании сразу почти нереально.

Сегодня есть два варианта продажи готового бизнеса в рассрочку. При этом у каждого из них есть свои особенности. Одна сделка будет выгодна покупателю бизнесу, но невыгодна продавцу:

1. Рассрочка для покупателя. Как только вносится задаток со стороны претендента на новый бизнес и подписывается договор о неразглашении конфиденциальной информации, специалисты начинают всестороннюю проверку бизнеса. Если проблем не обнаружено, то подписывается договор и оплата производится в несколько основных этапов. При этом части бизнеса будут передаваться новому собственнику пропорционально внесенным средствам.

Ситуация может развиваться следующим образом. Покупатель совершает первый платеж в размере 5% от стоимости товара. В случае положительного решения он передает еще 50% от полной цены. В этот период покупатель внимательно смотрит за работой компании, принимает участие в управлении. В дальнейшем он делает еще несколько платежей с периодичностью 1-2 месяца. Этого времени достаточно, чтобы изучить деятельность компании, познакомиться с сотрудниками и подготовить пути для отхода.

2. Рассрочка для продавца. Для пока еще действующего владельца бизнеса такой вариант – далеко не лучший. Во-первых, растягивается срок выплаты всей суммы, что привносит в сделку дополнительные риски. Во-вторых, еще до получения полной суммы, можно потерять часть своих полномочий в компании. При этом до момента полной продажи бизнеса ответственность остается полностью на владельце . Если же новому покупателю удастся заполучить полный пакет акций, то старого хозяина и вовсе можно будет «выбросить» из дела без последующей компенсации.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.