Как начать юридический бизнес с нуля

Открытие собственной юридической фирмы обычно становится мечтой опытного юриста, который работает в составе штата предприятия.

Осознание того, что за свои труды можно получать более достойную оплату и признание способностей, влечёт этот контингент на вольные хлеба. А между тем для начала собственного бизнеса энтузиазма не достаточно.

Особенности рынка

Юридическая фирма осуществляет и предлагает клиентам услуги, касающиеся правовых взаимоотношений. Эффективность менеджмента юридической фирмы  находиться в прямой зависимости от понимания юридической услуги и закономерностей, по которым функционирует рынок, ведения юридического бизнеса.

К особенностям профессии можно отнести следующие аспекты:

  • не имеет экономического содержания в отличие от товаров, имеющих материальный характер, поэтому ее нельзя изучить и дать оценку до момента наступления истины;
  • характеризуется высоким профессионализмом;
  • носит творческий характер, юрист при решении вопроса клиента проявляет креативность мышления, нестандартность;
  • качество не предсказуемо, изменчиво, потому что зависит от специфики правовой ситуации, положений закона, судебной практики, правовой позиции клиента. Причем в зависимости от уровня профессиональной подготовки, знаний и опыта юриста, методик работы качество оказываемой одноименной услуги может быть разным;
  • отсутствует четкий критерий по качеству, например, в некоторых случаях проигрыш в суде расценивается успешно проведенной процедурой, а победа не приносит достижения поставленной цели;
  • все процедуры исполняются на «доверии», так как качественно предоставить услугу возможно только при установлении доверительных отношений между юристом и клиентом.

Актуальность бизнеса

актуальность юридической фирмы

Действующее законодательство РФ довольно часто изменяется, носит разноречивый характер, степень юридической грамотности у российского населения низкая, в силу чего бизнес юридических услуг очень востребован.

Актуальность бизнеса юридических услуг продиктована самой жизнью, которая создает разные ситуации, требующие ответа порой на нелегкие вопросы.

Личные взаимоотношения с каждым клиентом, внимательность, аккуратность квалифицированных специалистов, настоящих мастеров своего дела, опирающихся на закон и следующих ему, предотвращает щекотливые, трагические ситуации.

Основные игроки

участники юридического рынка

Юридические услуги представлены профессиональными действиями специалистов по праву, которые направлены на удовлетворение потребностей или обеспечения выгодных условий для юридических и физических лиц путем оказания им правовой помощи на коммерческой основе.

Современный рынок, исходя из потребностей потенциального клиента в разрешении проблем, имеющих юридическую составляющую, но не являющихся правовыми приобрел совмещенные услуги, поэтому появились юристы с медицинским, бухгалтерским, финансовым, техническим уклоном, владеющие информационными технологиями.

Вместе с преобразованием юридических услуг на рынок вошли новые игроки, которые не имеют базового юридического образования, так называемые неформалы. Они предлагают вероятным клиентам помимо чисто юридических, услуги, касающиеся торговли недвижимостью, процедуры по налогам и финансам, регистраций юрлиц.

Новые игроки создали ниши на рынке, заняв в нем лидирующее положение, отняв заработок у адвокатов и маленьких небольших фирм. Неформалы стали представителями клиентов на судебных заседаниях, государственных органах и учреждениях. Они проводят консультации, составляют разнообразные юридические документы, разрабатывают программное обеспечение.

Конкуренция самих юристов, а также юристов с неформалами получает развитие на новых условиях коммерциализации и профессионализма, в которой победа предполагается за теми, кто сделает ставку на совершенствование своей практики, привлечении новых клиентов, использовании креативных приемов рекламы и маркетинга.

ОСН

Расчёт оставшихся дней отпуска при увольнении обязателен. Смотрите методику расчёта.

Конкуренция

В России предоставление услуги юриста находится на стадии становления, поэтому его конкурентоспособность не развита достаточно.

По исследованиям независимых экспертов ниша бизнеса юридических услуг обширна и вполне способна принимать новых участников.

Ситуация рынка юридических услуг позволяет молодой, вновь открывшейся фирме занять достойное место в нише и довольно быстро развиться в преуспевающую фирму с отлаженной рабочей системой, квалифицированным персоналом и большой клиентской базой, приносящей хорошую прибыль. Но только при соблюдении стандартных требований бизнеса в любой отрасли: трудолюбия и коммерческой хватки.

Как открыть свою юридическую фирму с нуля?

как открыть юридическую фирму с нуля

Чтобы начать бизнес юридических услуг с нуля в собственной фирме нужно обладать небольшим стартовым капиталом, который тратится оформление документов, аренды помещения, приобретения мебели и оргтехники, рекламу.

Выбор помещения, оснащение

Одной из задач при открытии юридической фирмы является выбор подходящего помещения, предназначенного для офиса. В принципе месторасположение офиса не имеет особого значения, хотя наилучшим вариантом может быть помещение в бизнес центре, которое расположение в центральной части города.

Неплохим вариантом может стать наличие хорошего помещения, расположенного в высотном доме промышленного района на первом этаже тоже не плохой вариант.

Приобрести комплект офисной мебели, которая состоит из столов, стульев, шкафов, дивана, журнального стола. Из оборудования понадобится персональный компьютер, копировальный аппарат, факс, принтер, сканер. Как атрибут любого офиса сейф, в котором будут храниться документы и деловые бумаги.

Регистрация, разрешения

регистрация юридической фирмы

Для открытия юридической фирмы не обязательно иметь юридическое образование, ее имеет право по ГК РФ открыть любое заинтересованное физическое либо юридическое лицо. Но чтобы действовать на законном основании, необходимо зарегистрировать фирму в соответствующих государственных органах, выбрать форму налогообложения.

Это не касается частной практики адвоката, нотариуса, деятельности детектива, которые должны приобрести статус, получив лицензию.

Лучшим вариантом является общество с ограниченной ответственностью, поэтому нежелательно открыть юридическую фирму ИП. Хотя некоторые юристы действуют по этой схеме.

Подбор персонала

персонал юридической фирмы

На первое время оптимальным вариантом является начинать бизнес совместно с партнером, не нанимая сотрудников. С течением времени, когда бизнес начнет развиваться и расширяться встанет вопрос о найме квалифицированного персонала.

Если позволяют финансовые средства надо принять на работу 3 специалистов, которые будут заниматься различными услугами. В качестве помощника и курьера можно нанять студента, обучающегося на старших курсах. Не обязательно принимать в штат бухгалтера, поначалу можно воспользоваться услугами приходящего бухгалтера.

Предполагаемый штат юридической фирмы среднего звена:

  1. Юрист высшей квалификации;
  2. Юрист-консультант;
  3. Юрист по работе с физическими лицами;
  4. Юрист для работы с юридическими лицами;
  5. Помощник юриста;
  6. Секретарь референт;
  7. Бухгалтер.

Организация рабочего процесса

организация работы в юридической фирме

Специализация фирмы и качество оказываемых услуг предопределяет будущий успех предприятия. Этому способствуют создание фирменного стиля, имиджа, поддержание репутации. При открытии юридической фирмы с нуля наилучшим вариантом является предоставление небольшого количества юридических услуг. Достигнув определенного уровня в узкой специализации, надо переходить на добавление новых видов услуг.

Разработанная пошаговая инструкция для персонала по оказанию услуг поможет выработать определенную стратегическую линию, направленную на созидательную деятельность, которая будет рентабельна и принесет хороший доход.

При организации процесса следует определить основную аудиторию своих клиентов. Например. если прерогативная часть услуг, которые вы намерены оказывать, направлена на решение хозяйственных вопросов, то ваши клиенты в большинстве своём – юридические лица. Поэтому рационально будет организовать работу с 8:00 до 19:00, чтобы любой представитель бизнеса мог без проблем связаться с вами в течение рабочего времени. Неплохо, если один юрист будет работать в дежурном режиме в субботу хотя бы до обеда.

Приготовьтесь, что посетители будут приходить к вам не поодиночке. Чаще всего приходят 2 и более представителя. Позаботьтесь, чтобы всех можно было комфортно разместить вокруг стола. Значит, должен быть либо большой стол, либо отдельная переговорная комната.

Смотрите также видео об открытии юридической фирмы

Бизнес-план

Для грамотной организации бизнеса надо обследовать рынок по предоставлению юридических услуг, чтобы выявить количество потенциальных конкурентов, их месторасположение, достоинства и погрешности, предлагаемых конкурентами услуг и с учетом полученных результатов разработать бизнес-план, подобрав оптимальную ценовую политику, составив экономическую стратегию будущей юридической фирмы.

К наиболее перспективным направлениям относятся:

  • взыскание долговых обязательств;
  • правовая помощь в сфере строительства, производства исполнения решения, приказа, определения которые приобрели законную силу;
    • поддержка иностранных лиц, выступающих в качестве частных и корпоративных клиентов, помощь в трудоустройстве, получении гражданства, оформление документов;
    • сопровождение финансово-хозяйственной деятельности компаний;
    • опротестование решений правоохранительных органов, расцененных
    • незаконными.

Расходы

расходы на открытие юридической фирмы

К статьям расходов относятся:

Итого затраты на открытие составляют 315,0 тыс. рублей. 

При большом количестве текущих заказов и имеющейся базы клиентов на точку безубыточности вполне можно выйти на втором месяце деятельности.

Прибыльность

прибыльность юридической фирмы

Юридический бизнес приносит немалую прибыль при грамотной организации и полностью окупает себя за 2-3 года. Прибыль фирмы зависит от оказанных услуг, количества и качества заказов.

Стоимость юридических услуг по Москве в среднем составляет:

  • Разовая консультация — 1500 рублей;
  • Регистрация ООО, не включая госпошлину – 1100 рублей;
  • Регистрация ИП без госпошлины — 4500 рублей;
  • Ликвидация юр. лица – 60000 рублей;
  • Написание заявления с иском 9500 рублей.

Предположим, что за месяц 5 юристов обслужили по 25 клиентов, средняя стоимость услуг составила 5000 рублей, тогда балансовая прибыль составит:

5*25*5000 = 625000 рублей.

Сумма налога от прибыли составляет 20%, она равна:

625,0*0,20 = 125,0 тыс рублей

Чистая прибыль находится путем вычета расходов,  за первый месяц работы она равна:

625,0 – 315,0 – 125,0 = 185,0 тыс. рублей или с учетом курса доллара на 19.09.14 года (39,20 руб.) составляет 4,720  тыс.долларов.

Получить такое количество клиентов в первый месяц работы удаётся редким везунчикам. Но по истечении 5-6 месяцев это вполне реальная цифра. В этом и состоит основная задача владельца бизнеса – привлекать клиентов.

Где искать клиентов?

клиенты юридической фирмы

Привлечение клиентов и создание клиентской базы для новой фирмы, которая на рынке юридических услуг появилась только что, является важной проблемой, имеющей существенную значимость. Чаще всего она создается по рекомендациям, которые дают друзья, знакомые, близкие.

Реклама должна стать главной движущейся силой в продвижении бизнеса после открытия юридической фирмы. Она позволяет создать обширную клиентскую базу, состоящую из физических и юридических лиц по абонентному обслуживанию.

Виды используемой рекламной продукции:

  • раздача рекламных буклетов, календарей в многолюдных местах;
  • создание интернет-сайта или группы в социальных сетях;
  • разработка юридического блога для пользователей интернета;
  • распечатка сувенирной продукции с логотипом фирмы.

Рекламная компания способна сформировать имидж фирмы, чтобы ее запомнили и начали узнавать. Поэтому необходимо разместить рекламные вывески на улицах, подать объявления в печатные издания и телевидение, разместить рекламные баннеры на сайтах, писать статьи, отвечать на вопросы на сайте фирмы. Разрабатывать и рассылать конкретные коммерческие предложения о сотрудничестве, проводить личные встречи, переговоры с потенциальными клиентами — задача руководителя фирмы.

Действенный способ – написание личных писем руководителям крупных предприятий. Для этого необходимо «заморочиться» и выяснить ФИО этих должностных лиц. Затем составить письмо по типу коммерческого предложения, расписать свои достоинства и достижения. Обращение по имени-отчеству работает лучше, чем безликое «уважаемый руководитель».

списание дебиторской задолженности

Работники по гражданско-правовому договору не обязаны соблюдать дисциплину. Подробнее здесь.

Кредит на открытие малого бизнеса может дать любой банк. Об этих и других источниках финансирования в статье.

Советы опытных

Многие юристы, открывшие свои фирмы, поначалу принимают и исполняют заказы сами, со временем расширяя список услуг с партнерской сетью, привлекая адвоката по уголовным и гражданским делами, риэлторов для проведения сделок по недвижимости, аудиторов для выполнения ревизорских работ, регистраторов на взаимовыгодных условиях.

Партнерское сотрудничество имеет преимущества:

  • устанавливаются наилучшие соотношения по цене и качеству предоставляемой услуги;
  • уменьшаются издержки на аренду помещения, выплату заработной платы;
  • качество обслуживания осуществляется на высоком уровне, поэтому не требуется дополнительный контроль, так как каждый партнер дорожит, своей репутацией;
  • доходы находятся в прямой пропорциональности от расходов.

Классическим вариантом является юридическая фирма, которая расположена в солидном помещении и имеет целый штат юристов с помощниками.

Но она имеет погрешности, связанные с:

  • существенными расходами, которые тратятся на аренду помещения;
  • выбором помещения, сопровождаемым жесткими требованиями;
  • затратами на заработную плату, не зависящими от сезона и прибыльности;
  • увеличением расходов на организацию и обслуживание рабочих мест, сложной бухгалтерией;
  • подбором персонала, потому что квалифицированных юристов, желающих работать в частной фирме не так уж много.

Уровень цена/качество во втором варианте сохраняется за счет снижения маржинальности и большего количества заказов, а чтобы сохранить качество услуг необходимо повысить цену на нее.

Открытие юридической фирмы со стороны выглядит просто: зарегистрировался, снял комнату и работай на благо обществу. Но есть такие аспекты, пренебрегая которыми можно загубить дело ещё в самом начале. И этот важный компонент – репутация. Одного слуха о некомпетентности юриста достаточно, чтобы поток клиентов иссяк. Поэтому важно постоянно работать над повышением квалификации, обзаводиться важными знакомствами, нарабатывать клиентскую базу.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.