Инвестиции в инновационный бизнес

Фото: Selfhacker

Олег Манчулянцев, Президент компании «РеспубликаИдей.ру», Москва

В этой статье Вы прочитаете

• Инвестиции в инновации: как понять, будет ли идея работать
• Какие этапы предшествуют получению прибыли
• Перспективные инновации 21 века

За идеями для инвестиций в инновации в России далеко ходить не надо. Более половины предложений возникает как реакция на желание потребителей быстрее, лучше, дешевле сделать то, что они уже привыкли делать. Именно поэтому хорошо продаются многофункциональные смартфоны, последние модели телевизоров и новые автомобили.

Инвестиции в инновации: как разглядеть будущий хит продаж

Анализ технологии. Сначала нужно удостовериться, что технология работает. Если есть прототип, сделать это можно путем простого испытания. Если нет — Ваша задача существенно затрудняется. Конечно, Вы можете обратиться к экспертам, но их мнения часто расходятся. Так что единственный способ — это заплатить за эксперимент и проверить инновацию в «лабораторных» условиях. По крайней мере, Вы будете точно знать, работает новинка или нет.

Следующий шаг технологической экспертизы — патентный поиск. Ваши юристы должны задаться вопросами: «А не придумал ли кто-нибудь это раньше? Не принадлежат ли права на изобретение третьим лицам?» Если ответы окажутся положительными, то сначала Вам придется договориться с владельцем патента, который вполне может запросить большие деньги или вовсе отказаться сотрудничать.

Стоимость работ — от 20–25 тыс. долл. США. Проанализируйте, стоит ли тратить эти деньги. Затем оглянитесь на конкурентов и подумайте еще раз. Но не волнуйтесь, возможно, все Ваши расходы на разработку этой суммой и ограничатся.

Что главное для инвестора

• Profit Dynamics попросила респондентов оценить по пятибалльной шкале пять главных факторов. Приоритеты инвестирования в инновационные проекты оказались такими:
• управленческая команда — 4,1 балла (52% опрошенных бизнесменов поставили высшую оценку значимости —"5«);
• возврат капитала — 3,5 балла (соответственно 42% «пятерок»);
• размер рынка — 3,3 балла (27%);
• уникальность — 3,3 балла (25%);
• возможности роста — 3 балла (19%).

Инвестиции в инновации: какие этапы предшествуют получению прибыли

Предположим, рыночный анализ показал хорошие перспективы инновационного продукта. Однако надо помнить, что ситуация быстро меняется и часто инновации не успевают стать товаром, превращаясь в «антиквариат» (см. рисунок).

Срок от начала разработки идеи до поступления продукта в продажу занимает пять — семь лет. Кроме того, расходы увеличиваются в геометрической прогрессии: от сотен тысяч на этапе идеи до десятков миллионов на этапе исследований. Поэтому не стоит дожидаться выхода товара на рынок. Лицензия — первое, что можно продать в инновационном проекте. Например, так поступают на фармацевтическом рынке. Проект реализуют последовательно: лаборатория продает его национальной фармацевтической компании, которая в свою очередь идет с проектом к глобальному фармацевтическому концерну.

• Как составить план продаж: 10 практических шагов

Тем, кто решился пройти весь тернистый путь, в дороге понадобятся «инструменты», деньги и «товарищи».

Пришла в голову идея — нужно ее проверить. Берите свой ящичек с инструментами и пробуйте. Иначе говоря, нужно провести «полевые испытания», эксперимент, который подтвердит правильность идеи и возможность ее практической реализации. Этот этап придется пройти самому, потому что если сам не веришь в свою идею, то никто не поверит.

Когда появится прототип или отчет об эксперименте — пригодятся товарищи, которые проведут исследование рынка (маркетологи), проверят, как обстоят дела с интеллектуальной собственностью (юристы), и напишут бизнес-план. Нет товарищей — ищите бизнес-ангела, который все это оплатит. В обмен предложите ему лицензию на технологию.

Следующий шаг — опытное производство и первые продажи. На этом этапе разумнее всего пригласить грамотного руководителя, который организует процесс. Взамен посулите ему долю в прибыли. Но на оборудование и материалы все равно нужны деньги. Спросите у бизнес-ангела, не даст ли он нужную сумму. Если нет, идите к венчурным фондам.

В Вашей компании появился первый денежный поток? Поздравляю, теперь к Вашим услугам кредиты, лизинг и инвестиции от стратегических инвесторов. Развивайтесь, совершенствуйте линейку продукции, увеличивайте производство, расширяйте географию продаж. Сможете закрепиться на рынке — готовьтесь к IPO.

Жизненный цикл изобретения

Перспективные инновации XXI века

Журналисты CNN провели исследование инноваций, изменивших мир, и составили Tор-25. В тройку лидеров вошли Интернет, сотовый телефон и персональный компьютер. На 10-м месте оказались радиочастотные бирки (ценники), а на 13-м — подушки безопасности. Эти, казалось бы, привычные предметы весьма расширили возможности соответствующих индустрий: автомобили стали быстрее и безопаснее, а очереди у касс магазинов существенно сократились.

Сегодня достаточно перспективным полем являются биотехнологии. Они активно развиваются с начала 80-х годов прошлого века, и коммерческий потенциал здесь еще очень велик. Наверное, в этой отрасли у России самые большие возможности инноваций.

Все более и более актуальными являются альтернативные источники энергии. Мирный атом, водород, ветродвигатели, солнечные элементы, биотопливо — вот лидеры этой отрасли.

Значительную отдачу позволяет получить переработка вторсырья — основа экоотрасли. Настоящей золотой жилой в ближайшее время может стать опреснение и очистка воды.

• Инвестиции в развитие бизнеса: 13 идей, куда вложить миллион рублей

¹"Трипл-Ай" (англ. III — Institute for Information Industry) — тайваньский Институт информационной индустрии.

Справка

Олег Манчулянцев организовал пять успешных компаний (мобильное выставочное оборудование, аппараты по приему платежей, биотехнологии). Основатель и президент компании «РеспубликаИдей.ру».

ЗАО"РеспубликаИдей.ру« создает инновационные компании и управляет ими, выступает организатором выставки инноваций «Республика идей», издает журнал «Вестник инноваций». Ежегодно проводит всероссийский конкурс инновационных проектов «Проект на миллионы!»

Компания"А-Логика" создана в марте 2005 года. Реализовала более десяти крупных проектов. Компания сертифицирована по международному стандарту ISO9001:2000 в области"Развитие систем корпоративного применения". Основные направления деятельности: управленческий консалтинг, реинжиниринг бизнес-процессов, разработка и внедрение систем менеджмента качества, коучинг.