Где искать инвестора для бизнеса

Новички бизнеса обычно отличаются нехваткой финансовых ресурсов, что препятствует осуществлению перспективных бизнес-идей. Поэтому они вынуждены обращаться к инвестору, готовому предоставить необходимые средства. Для этого сложного процесса необходимы настойчивость, терпение и уверенность в своих силах. О том, где обитают инвесторы для бизнеса и как их привлечь, читайте ниже.

Вы узнаете:

Нужен ли вам инвестор для бизнеса, когда можно накопить.
Какие в России есть инвесторы для бизнеса и где их искать.
Как составить привлекательный для инвестора бизнес-план.
Какой договор заключать о сотрудничестве с инвестором.

На начальных этапах развития владельцам бизнеса не следует стыдиться нехватки средств. Все великие начинания в сфере предпринимательства привлекали заемные финансы. Для недавно появившихся компаний, обладающих определенной перспективностью, свойственно испытывать нехватку денежных средств и одновременно с этим наличие большого числа идей, которые важно осуществить «здесь и сейчас».

На сегодняшний день поиск инвесторов стал гораздо проще: с этой целью создается значительное число фондов и организаций, рассматривающих предложения о передаче собственных денежных средств начинающим бизнесменам. Доступ к фондам открыт не для всех. В первую очередь предпринимателю придется заинтересовать инвесторов собственным проектом. С этой целью необходимо разработать план будущего бизнеса и убедить, что он выгоднее относительно предложения конкурентов и обладает хорошими перспективами.

Многие профессиональные финансисты обладают большим опытом в области вложений, соответственно, для них достаточно просто найти наиболее выгодный проект для инвестиций, который в будущем принесет наибольшую прибыль.

Владельцам бизнеса следует учитывать, что фонды, как и частные инвесторы, не отдают деньги в целях благотворительности. От инвестируемых ими проектов они ожидают наибольшего и быстрого результата.

Каждый ресурс, предоставляющий инвестиционные средства (фонд, банк либо иная организация), готов их выдать после специального подтверждения. Конечно, возможно выиграть грант, хотя организации, их предоставляющие, осуществляют еще более жесткий отбор.

Самые эффективные инструменты для бизнеса. Большой обзор

Содержание

1 Как найти инвестора для бизнеса: пошаговая инструкция
2 Крылатые фразы, которыми часто руководствуются инвесторы
3 Как составить бизнес-план для инвестора

Как найти инвестора для бизнеса: пошаговая инструкция

Шаг 1. Составляем бизнес-план

Инвесторы в процессе подбора объекта для вложения средств сначала смотрят на бизнес-план и грамотность его оформления. Иначе в инвестировании вашего предприятия может быть отказано.

При этом уделить внимание необходимо всем аспектам оформления: начиная с бумаги, на которой предлагается проект, и папки, в которой он находится, до применения специальных графических программ при создании имеющихся схем.

Шаг 2. Выбираем подходящую форму сотрудничества

Существует несколько форм сотрудничества инвестора и владельца бизнеса. Следует заранее определить, какая из них является самой эффективной для компании, ищущей денежные средства.

Инвесторы соглашаются предоставить средства, получая доход следующими способами:

как проценты от инвестированной суммы;
как процент от прибыли на протяжении всего существования бизнес-проекта;
в виде доли в бизнесе.

Владельцу бизнеса, выбравшему наиболее подходящий вариант, следует прописать его в бизнес-плане. Несмотря на это, предпринимателю-новичку часто бывает сложно отыскать дополнительное финансирование.

Соответственно, следует рассмотреть и иные варианты инвестирования, если возможный вкладчик предлагает другую форму сотрудничества. Но лучше все-таки принять предложение инвестора, чем вообще лишиться финансирования.

Материал по теме из электронного журнала: Как развивать бизнес, чтобы не разориться: стратегии по матрице Ансоффа

Шаг 3. Прибегаем к помощи опытных бизнесменов

Начинающим бизнесменам следует понять, что быстрее всего их поймут предприниматели, достигшие успеха в той же сфере. Большинство из них с радостью делится советами с новичками, передавая наработанный опыт. Прежде всего это касается ситуаций, когда предполагается их дальнейшее взаимодействие с выгодой для обеих сторон.

Зачастую успешные бизнесмены становятся наставниками новичков, они вкладывают в них собственные деньги либо советуют проект знакомым инвесторам. И даже при отсутствии инвестирования профессионалы могут дать действительно полезные и нужные советы и рекомендации, способствующие дальнейшему развитию бизнеса.

Шаг 4. Проводим переговоры с инвестором

Часто на положительную оценку вашего проекта со стороны инвесторов влияет грамотное проведение переговоров. Необходимо очень внимательно провести подготовку к данной процедуре независимо от ваших коммуникативных умений.

В процессе переговоров важно раскрыть потенциальному инвестору перспективность вашего предложения и ответить на все появившиеся вопросы. В связи с этим желательно заранее проработать перечень аргументов на возможные возражения.

В ходе первой встречи инвесторы предполагают увидеть грамотную презентацию бизнес-проекта и интересный бизнес-план.

Шаг 5. Заключаем договор

Решающей стадией успешных переговоров является заключение соглашения об инвестировании или сотрудничестве. Необходимо тщательно проверить весь текст представленного договора. Лучше воспользоваться услугами профессионального юриста для детального анализа документа.

Следует отследить в договоре наличие следующих пунктов:

срок сотрудничества;
сумма вложений;
права и обязанности каждой стороны.

Согласно соглашению с инвестором средства поступают предпринимателю при выполнении ряда условий, смысл которых сводится к тому, что деньги могут направляться исключительно на указанный бизнес-проект.

Для инвестора первостепенную важность имеет целевое использование средств. Соглашение должно четко устанавливать предмет использования финансирования, и даже часть денег не может уйти вне целей указанного бизнеса. Соответственно, в процессе привлечения дополнительного инвестирования следует соблюдать представленную последовательность.

Виды инвестиций, их риски и эффективность

Крылатые фразы, которыми часто руководствуются инвесторы

«Финансы поют романсы» — эту фразу выучили все благодаря песне в исполнении Александра Буйнова (муз. И. Крутой, сл. В. Пеленягрэ). Многие считают автором этой фразы поэта, написавшего слова к песне, но в действительности «Финансы поют романсы» является старинной русской поговоркой. Это выражение обнаружил С.И. Ожегов во время путешествия по России. Позже эта поговорка была внесена в рубрику «Финансы» Толкового словаря 1949 года.

«За душой ничего нет» — исконно русское выражение, имеющее в виду отсутствие денег у человека. Почему за душой? На Руси считали, что душа человека располагается в ямке на шее между ключицами, над грудиной. Согласно древней традиции в данной области на груди наши предки хранили деньги.

«Деньги не пахнут» — латинское выражение, автором которого предположительно является император Веспасиан (9–79 гг.). Для пополнения казны он придумал ввести налог на общественные туалеты. В ответ на упрек сына Тита о неприличности такого налога Веспасиан предложил ему понюхать первые деньги, поступившие в казну по данному налогу, и спросил, пахнут ли они. Сын подтвердил, что не пахнут, и Веспасиан сказал: «И все-таки они из мочи». Так выражение «Деньги не пахнут» стало поговоркой о не самом чистом источнике дохода.

«Деньги делают деньги» — это современное толкование выражения римского философа-стоика, поэта и государственного деятеля Сенеки (IV в. до н. э.), который сказал: «Помните, что деньги обладают способностью размножаться». Кроме этого, он является автором других известных фраз, отражающих действующие общественно-социальные и финансовые принципы управления финансовыми средствами.

Расходуйте меньше, чем зарабатываете.
Деньгами надо управлять, а не служить им.

«Время — деньги» — слова, произнесенные знаменитым ученым и политическим деятелем США Бенджамином Франклином (1706–1790). В своей работе «Совет молодому купцу» он в первый раз очертил принципы коммерции, ставшие основой для развития предпринимательской деятельности в социуме.

«Не в деньгах счастье» — автор данной притчи неизвестен. Ученик спросил Мастера: «Насколько верны слова, что не в деньгах счастье?» Тот ответил, что они верны полностью. И доказать это просто. Ибо за деньги можно купить постель — но не сон; еду — но не аппетит; лекарства — но не здоровье; слуг — но не друзей; женщин — но не любовь; жилище — но не домашний очаг; развлечения — но не радость; учителей — но не ум.

«Не в деньгах счастье, а в их количестве» — это знаменитое выражение впервые услышали из уст советского писателя-юмориста, публициста, поэта Михаила Генина.

«Берешь деньги в долг чужие, а отдаешь свои» — это выражение появилось благодаря советскому поэту и драматургу Михаилу Светлову (1903–1964).

7 принципов управления компанией, которые изучают во всех бизнес-школах

Как составить бизнес-план для инвестора

Составление бизнес-плана выполняется в соответствии с рядом правил, определяющих его содержание и строение. Основная цель — конкретизировать расчет и структуру каждого раздела.

Для формирования привлекательного для инвестирования бизнес-плана важно большое внимание уделить разделам по маркетингу и финансам.

Помимо этого, при формировании инвестиционного бизнес-плана учитывается тип предполагаемого инвестора.

При создании бизнес-плана с целью привлечения кредитных средств прежде всего анализируются гарантии возврата кредита. Кредитные организации и банки почти не смотрят на саму идею предлагаемого для инвестиций бизнеса.
При формировании бизнес-плана для финансовых инвесторов внимание привлекают к перспективам предприятия, поскольку в первую очередь они смотрят на изменение стоимости вложенных средств.
При формулировании бизнес-плана для прямых инвесторов необходимо все очень детально описать: цели проекта, его структуру и финансовые показатели. Это связано с возможностью для прямого вкладчика войти в совет директоров данного предприятия или стать собственником. В бизнес-плане для такого инвестора следует подробно рассмотреть маркетинговую политику (принципы ценообразования, методы продвижения товара, план рекламной кампании, организацию постпродажного сервиса), способы производства продукции, особенности реализующего проект персонала и существующие риски. Информацию финансового раздела следует выстраивать исключительно на показателях маркетинговых исследований о скорости развития проекта, предполагаемом количестве продаж, целевой аудитории, возможных конкурентах. Опираясь на эти данные, определяют направления организации продаж.

Также значимым разделом является анализ возможных рисков и чувствительности проекта (возможный ответ на колеблющиеся внешние условия — уровень спроса, расходов на проект, изменение цен и пр.).

На основании детального анализа значимых показателей специалисты-консультанты могут оценить проект с точки зрения инвестиционной привлекательности. С этой целью обычно применяются две группы данных: без учета фактора времени и с его учетом.

Банки и иные инвесторы предпочитают рассматривать второй вариант, ведь на его основе можно выявить стоимость инвестированных средств в различные промежутки времени и результативность всего проекта.

Главные показатели результативности проекта: