Бизнес план для получения гранта образец

Продолжаем серию статей по получению гранта. В этой статье приведен образец бизнес-плана для гранта, здесь мы более подробно разберем следующие вопросы:

1. Из каких частей состоит бизнес-план для гранта;
2. Какую информацию включает в себя каждая из частей

Напоминаю, что в предыдущих статьях: «Как поучить грант?» и «Бизнес-план для получения гранта» были разобраны следующие темы:

• что такое грант?
• кто имеет право на получение гранта?
• сумма гранта?
• какие документы необходимы для получения гранта?
• поэтапный план шагов для получения гранта
• что необходимо учитывать при написании бизнес-плана для гранта?
• какие бывают критерии оценки бизнес-планов для гранта?
• на что предоставляются средства гранта?
• примерная структура бизнес-плана

Если Вы не ознакомились с этой информацией, лучше ознакомиться с ней перед прочтением данной статьи.

ЗАКАЖИТЕ БИЗНЕС-ПЛАН С РАСЧЕТАМИ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС!

В качестве образца бизнес-плана для гранта разберем типовую структуру бизнес-плана для гранта на примере «Проекта по организации производства аксессуаров для бани и сауны» (далее также Проект для бани и сауны). Данный образец доступен для скачивания. Ссылку вы сможете найти в конце статьи.

Типовая структура бизнес-плана для гранта состоит из следующих разделов:

1. Информация о заявителе — субъекте малого и среднего предпринимательства
2. Вводная часть (резюме проекта)
3. Анализ положения дел в отрасли
4. Описание продукции (работ, услуг)
5. Маркетинг и сбыт продукции (работ, услуг)
6. Логистика производства
7. Производственный план
8. Организационный план
9. Финансовый план
10. Оценка эффективности проекта и рисков его реализации
11. Приложение

Наполнение каждого из разделов бизнес-плана

Разберем более подробно наполнение каждого из разделов бизнес-плана

1.Информация о заявителе — субъекте малого и среднего предпринимательства

Данный раздел включает следующую информацию:

• Наименование заявителя;
• Дата регистрации, номер регистрационного свидетельства, наименование зарегистрировавшего органа;
• Место государственной регистрации и почтовый адрес заявителя;
• ФИО, номера телефонов, факсов руководителя (руководителей) заявителя;
• Вид (виды) экономической деятельности предприятия. В случае, если на момент подачи заявки предприятие осуществляет несколько видов экономической деятельности, указать процент прибыли, приходящийся на каждый из видов деятельности в общем объеме прибыли в среднем за последний отчетный год деятельности;
• Срок реализации проекта;
• Заявление о коммерческой тайне;
• Дата составления бизнес-плана.

2.Вводная часть (резюме проекта)

Резюме проекта — это наиболее важная часть бизнес-плана. Она сосредотачивает в себе всю ключевую информацию, изложенную во всех остальных частях бизнес-плана, частично дублируя ее.

Резюме не должно быть перегружено. Суть резюме в том, чтобы члены комиссии по грантам смогли быстро ознакомиться с содержанием проекта, не погружаясь в долгое чтение всего бизнес-плана.

Поэтому составлению резюме необходимо посвятить достаточную часть времени, чтобы информация в нем «зацепила» инвестора. Если в резюме проект представлен в понятном и привлекательном виде, есть шанс, что комиссия ознакомится и с другими разделами Вашего бизнес-плана. В противном случае, другие разделы никто читать не будет, даже если они будут грамотно и «красиво» раскрывать проект.

Резюме состоит из следующих частей:

• Сущность предполагаемого проекта и место реализации;
• Основная цель и результаты проекта;
• Полная стоимость реализации проекта, ожидаемые источники денежных средств и их структура (собственные и заемные средства, бюджетное финансирование). Необходимые финансовые ресурсы;
• Срок окупаемости проекта;
• Финансовые результаты реализации плана (чистая текущая стоимость, внутренняя норма рентабельности, ежегодные суммы налоговых поступлений в бюджет Российской Федерации, бюджет субъекта Российской Федерации и местный бюджет на ближайшие 3 года);
• Предполагаемая форма и условия участия инвестора;
• Сопутствующие эффекты (социальные, экологические) от реализации проекта.

Образец бизнес-плана для гранта (резюме проекта)

В качестве образца приведу отрывок бизнес-плана Проекта для бани и сауны при описании сущности проекта. В данной части необходимо показать:

• какое производство будет создано в результате реализации проекта;
• место расположения;
• основные этапы производства;
• основные направления сбыта готовой продукции

«В рамках данного проекта предполагается организация производства аксессуаров для бани и сауны из кедра, дуба и прочих пород древесины для удовлетворения спроса жителей ХМАО и прилегающих областей в стильных, удобных и качественных банных изделиях.

Место организации производства — поселок Сингапай Нефтюганского района. Данное расположение имеет ряд преимуществ: от близости к потенциальному рынку сбыта до удобной производственной площадки, включая помещение и подъездные пути.

Данный проект предполагает организацию производственного процесса, включающего распиловку, склейку и клепку полуфабрикатов, а также процессов логистики сырья и готовой продукции.

Продажу готовой продукции предполагается производить в розничные магазины ХМАО, а также крупным оптовым компаниям за пределы ХМАО. Ряд договоренностей по продаже продукции уже достигнуто на момент написания бизнес-плана (см. приложения).»

3.Анализ положения дел в отрасли

Анализ положения дел в отрасли — это первый маркетинговый раздел бизнес-плана для гранта. За исключением резюме проекта проработке данного раздела необходимо посвятить наибольшее внимание. Это необходимо сделать по двум причинам:

1. На основании анализа, сделанного в данном разделе, производится прогноз продаж. 90% всех ошибок при составлении бизнес-плана допускается именно в прогнозе продаж;
2. Ошибки в прогнозе продаж приводят к очень плохим последствиям при реализации проекта: вплоть до его прекращения;
3. Комиссия по грантам повышенное внимание уделяет именно этому разделу — по нему на защите задается наибольшее количество вопросов

Анализ положения дел в отрасли состоит из следующих частей:

• Анализ современного состояния и перспектив развития отрасли;
• Основные потребительские группы и их территориальное расположение;
• Прогноз конъюнктуры рынка продукции (работ, услуг);
• Значимость данного производства для экономического и социального развития субъекта Российской Федерации;
• Перечень основных (потенциальных) конкурентов, их доли на рынке;
• Общая концепция предполагаемого бизнеса (цели функционирования, выпускаемая продукция (работы, услуг), основные потребители);
• Перечень существующих (потенциальных) стратегических партнеров и контрагентов.

Образец бизнес-плана для гранта (анализ положения дел в отрасли)

Анализ современного состояния и перспектив развития отрасли проводится в следующем порядке:

• определяются основные сегменты потребителей продукции;
• определяется емкость каждого сегмента — это платежеспособный спрос всех потенциальных потребителей данного сегмента;
• прогнозируется динамика каждого сегмента — ожидается рост или падение платежеспособного спроса данного сегмента в ближайшей перспективе

«Все больше людей выбирают не только приятный, но и полезный отдых. Давняя русская традиция — посещение бани сочетает в себе оба этих преимущества. Именно этим обусловлен тот факт, что как в старой, так и в новой застройке обязательно проектируются сауны и бани.

Можно выделить следующие основные места сооружения бань и саун:

1) В частных домах в городской и сельской местности (по данным сайта www.dom72.ru доля частного жилья в Ханты-Мансийском АО составляет чуть более 30%);

2) Городские учреждения, а также в составе спортивно-оздоровительных комплексов городов и пгт.;

3) В квартирах и коттеджах, как правило, сухие финские сауны (по данным сайта www.86.ru по состоянию на дату составления отчета в г. Ханты-Мансийске выставлено на продажу 104 коттеджа);

Таким образом, можно выделить как минимум три основные группы потребителей аксессуаров для бани и сауны.»

4.Описание продукции (работ, услуг)

Данный раздел бизнес-плана для гранта сравнительно легкий в том смысле, что информация для него как правило в большом объеме присутствует в сети Интернет. Часто многие заявители злоупотребляют доступностью этой информации и буквально «забивают» 80% всего текста бизнес-плана описанием продукции и способа производства.

Это одна из нескольких ключевых ошибок при составлении бизнес-плана для гранта. С другими типовыми ошибками, допускаемыми большинством заявителей, можно ознакомиться в статье: «Бизнес-план для гранта — 12 типичных ошибок».

Наибольшую трудность при написании данного раздела бизнес-плана представляет сравнительный анализ (см. структуру раздела п. 4). Необходимо сравнить свою (будущую или имеющуюся продукцию) с продукцией конкурентов. Для этого необходимо:

• определить критерии оценки, по которым будет сравниваться продукция;
• провести анализ продукции конкурентов, а также своей продукции;
• представить результаты анализа в виде сравнительной таблицы.

Данный алгоритм применим также к конкурентному анализу услуг.

Раздел бизнес-плана «описание продукции» состоит из следующих частей:

• Основные характеристики продукции (функциональное назначение, основные потребительские качества и параметры продукции, соответствие государственным стандартам, патентно-лицензионная защита, требования к контролю качества, сервисное обслуживание);
• Наличие опыта производства данной продукции;
• Сравнительный анализ основных характеристик аналогичных и конкурирующих видов продукции.

Образец бизнес-плана для гранта (описание продукции)

В качестве образца представлен отрывок бизнес-плана с описанием основных видов продукции.

«Компания „Русская Баня“ предлагает всё для бани и сауны из кедра, дуба и прочих пород древесины. Аксессуары для бани, выпускаемые нашей компанией, представлены бондарными изделиями.

Шайки для бани, ковши, деревянные трапики, подголовники — эти и другие аксессуары для бани и сауны радуют истинных ценителей банных процедур. Аксессуары для бани для бани нашего производства изготовлены по древнерусской технологии из лучших пород древесины.

Изделия имеют следующие особенности:

1) Все изделия изготовлены из кедра дуба, лиственницы и прочих пород древесины. Кедр — доброе, теплое дерево, которое при распаривании отдаёт самые лучшие свои свойства: благотворный запах, оздоравливающие и обеззараживающие воздух и воду фитонциды.

2) Обручи выполнены из нержавеющей стали, надёжные клёпки крепко скрепляют обручи, обеспечивая прочность и долговечность использования изделий.

3) Наши аксессуары для бани будут долго радовать потребителей своими удобными ручками, гладкой поверхностью, благородным цветом древесины.»

5.Маркетинг и сбыт продукции

В данном, втором разделе бизнес-плана для гранта, посвященном маркетинговой стратегии проекта описывается политика сбыта готовой продукции или услуг.

От раздела 3 «Анализ рынка» раздел 5 «Маркетинг и сбыт» отличается направлением:

• в анализе рынка необходимо описывать рынок в целом (страны, области, города), его состояние, тенденции, динамику;
• в разделе, посвященном маркетингу и сбыту, необходимо сосредоточиться конкретно на сбыте Вашей будущей организации (описанию ее клиентов, конкурентов, цен). В данном разделе информация должна быть применима конкретно к ситуации Вашего проекта.

Маркетинг и сбыт продукции состоит из следующих частей:

• Факторный анализ состояния рынков сбыта продукции (работ, услуг) и его сегментов (емкость, степень насыщенности, потенциал роста рынка);
• Оценка доли заявителя на рынке и объема продаж по номенклатуре выпускаемой продукции (работ, услуг);
• Характеристика ценообразования заявителя (сопоставление собственной стратегии в области цен с ценовой политикой основных конкурентов, обоснование цены на продукцию с учетом требований к качеству и анализа формирования себестоимости, оценка окупаемости затрат, уровня рентабельности продаж, политика предоставления скидок);
• Тактика реализации продукции (работ, услуг). Анализ методов реализации (прямая поставка, торговые представители, посредники) и их эффективность, выбор приоритетных каналов сбыта в долгосрочной перспективе, наличие договоров и протоколов намерений на поставку;
• Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий;
• Реклама и продвижение продукции (работ, услуг) на рынок;
• Стратегия в области качества (наиболее привлекательные для потребителей характеристики качества продукции (работ, услуг), тенденции их изменения, стратегическая линия поведения заявителя на рынке в области качества и дизайна продукции (работ, услуг)).

Образец бизнес-плана для гранта (маркетинг и сбыт продукции)

В качестве образца приведем выдержки из бизнес-плана по описанию сезонности рынка сбыта, а также оценке прогнозной доли будущего предприятия на рынке.

«5.1. Сезонность рынка сбыта

Рынок сбыта продукции — сезонный. Наибольший спрос на аксессуары для бань и саун ожидается в весеннее-летний период, т.е. в период открытия садово-огородного сезона. Однако, спрос на продукцию „Русская баня“ ожидается также и в другие периоды, что связано с повышенным спросом других сегментов потребителей (владельцы коттеджей, спортивно-оздоровительные комплексы).

5.2. Оценка доли заявителя на рынке и объема продаж по номенклатуре выпускаемой продукции (работ, услуг)

Даже при 100% загрузке производства, объем реализации продукции не превысит 1-2% рынка ХМАО. Таким образом, ограничивающим фактором предполагается мощность производства, а не рынок сбыта продукции.»

Заключение

В данной статье был представлен образец бизнес-плана для гранта, выполненный в соответствии с требованиями администрации Нефтеюганского района Ханты-Мансийского АО.

На многих территориях Российской Федерации, где осуществляется государственная поддержка начинающих предпринимателей, требования к наполнению и оформлению бизнес-планов, выдвигаемые администрациями городов, районов, областей, краев … сходны.

Однако абсолютно точно, что в каждой территории есть свои особенности в требованиях администраций:

• на различных территориях поддерживаются различные отрасли (где-то животноводство, а где-то туризм);
• структура бизнес-плана будет незначительно, но отличаться;
• могут существенно отличаться критерии, по которым комиссия по грантам будет оценивать Ваш бизнес-план.

С этими тонкостями на каждой территории необходимо разбираться отдельно. Поэтому для того, чтобы сэкономить свое время для развития бизнеса, а также существенно увеличить свои шансы на успех в деле получения гранта:

ЗАКАЖИТЕ БИЗНЕС-ПЛАН С РАСЧЕТАМИ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС!

Как и обещал, даю ссылку на скачивание образца бизнес-плана для гранта «Проекта по организации производства аксессуаров для бани и сауны».