Бизнес план для начинающих

Из этой статьи вы узнаете:

Бизнес-план является инструкцией по развитию предприятия, повышению его прибыльности и увеличению оборотов. Он необходим для того, чтобы планомерно и грамотно действовать на рынке и внедрять изменения внутри фирмы. Особое значение бизнес-план имеет при запуске нового предприятия. Составление бизнес-плана для начинающих предпринимателей является непростой, но крайне важной задачей.

Составление любого бизнес-плана начинают с самого его конца, а именно, с резюме. Финальная версия резюме, конечно, подготавливается уже после того, как все остальные разделы документа составлены и отредактированы, и к этому процессу привлекают всех ключевых сотрудников и сторонних консультантов, принимавших участие в создании бизнес-плана. Однако резюме следует набросать в самом начале составления бизнес-плана, ведь оно представляет собой его суть в сжатом виде.

При составлении бизнес-плана, который будет демонстрироваться потенциальным инвесторам, включая акционеров, и кредиторам, следует задавать себе два ключевых вопроса:

О бизнесе:

О производимой продукции:

О рынке сбыта:

О руководителях и персонале:

О финансировании бизнеса:

Читайте также: Техника SMART: как ставить умные цели и опережать конкурентов

Многие начинающие предприниматели не считают составление бизнес-плана существенным и необходимым шагом. Они уверены, что главное — начать работу, а бизнес-план можно будет написать как-нибудь потом, когда он потребуется.

Но это не лучшее решение: без бизнес-плана невозможно оценить перспективность бизнес-идеи, вероятные риски и способы их минимизации. Для начинающих предпринимателей это особенно актуально, даже если речь идет о совсем малом бизнесе — частном или семейном.

Бизнес-планы могут охватывать различные периоды времени. Как правило, развитие фирмы планируют на ближайшие 3–5 лет, причем наиболее детально — первый год функционирования бизнеса. Подробно и помесячно расписываются его ожидаемые показатели, задачи, перспективы и риски. Столь же детально спрогнозировать последующие годы сложно, поэтому при составлении бизнес-плана начинающие предприниматели ограничиваются квартальными показателями для второго года работы и годовыми — для третьего и последующих.

Составление бизнес-плана для начинающих пошагово

Теперь рассмотрим каждый раздел бизнес-плана по отдельности. Нижеприведенная структура бизнес-плана универсальна и подойдет как для компании, только начинающей свою деятельность, так и для планирования работы уже существующего предприятия.

Резюме

Характеристика предприятия и бизнес-проекта

  • сегменты рынка и существующие ниши, перспективы их развития;
  • направление бизнеса, его возможности;
  • информация о фирме: ее оргструктура, конкурентные преимущества, инновационная политика.
  • их названия;
  • ключевые характеристики;
  • области применения;
  • достоинства, недостатки, уникальные особенности;
  • разрешительные документы — свидетельства, сертификаты, лицензии, патенты;
  • условия, необходимые для изготовления товаров (оказания услуг).

При составлении бизнес-плана ни начинающие, ни опытные предприниматели не могут обойтись без описания маркетинговой стратегии. Это довольно сложный пункт, требующий вдумчивого анализа рынка и выбора инструментов стимулирования продаж.

  • область использования продукта;
  • потребности людей, которые он призван удовлетворить;
  • конкурентные преимущества продукции;
  • целевая аудитория товара или услуги;
  • методы рыночного продвижения;
  • недостатки товара и способы их минимизации;
  • уникальное торговое предложение.
  • постпродажном обслуживании;
  • высоком качестве или широком ассортименте;
  • системе лояльности для потребителей;
  • особом формате продаж.
  • территорию, на которой предполагается реализовывать продукт;
  • целевые группы потребителей.

Целевая аудитория любого товара и услуги характеризуется:

Определившись с тем, кто является вашим потенциальным клиентом, вы можете приблизительно оценить количество этих людей в выбранном регионе и на основе этого предсказать прибыль.

  • их названия;
  • отличительные качества их продукции;
  • рекламную политику;
  • ценообразование и особенности развития их бизнеса.

Здесь же, в отдельном подразделе, следует обозначить способы отстройки своего бизнеса от соперников путем использования собственных преимуществ.

Производственный план

  • перечислите технологии и методы воплощения вашей бизнес-идеи в реальный продукт;
  • охарактеризуйте требуемые производственные мощности (торговые залы, офисы, склады, технику и транспорт, материалы, сырье и т. п.);
  • обозначьте, с какими контрагентами (поставщиками, ритейлерами, партнерами) вы намереваетесь сотрудничать, кого будете нанимать в качестве работников.

Организационная часть

Кроме того, в организационной части бизнес-плана указывают:

Финансовый план

Вот какие сведения должны быть изложены в финансовом плане:

Кроме того, здесь приводится расчет доходов и расходов. Начинающее предприятие нуждается в привлечении дополнительных средств, которые относят к убыткам, а прибыли на данном этапе являются нулевыми.

Оценка рисков

  • возможные природные и техногенные катастрофы — пожары, землетрясения, цунами и т. д., угрожающие имуществу компании, включая недвижимость;
  • кражи, порча имущества;
  • изменение законов государства, действия властей;
  • несоблюдение обязательств поставщиками и партнерами.

Вот и подошла к концу наша статья о том, как правильно составить бизнес-план. Искренне надеемся, что вы смогли найти в ней полезные идеи для своего бизнеса. Не исключено, что какие-то мысли стали для вас открытием, а что-то оказалось просто интересным фактом, расширившим понимание процесса сложных продаж. Какие из представленных моментов вам захотелось применить на практике? Насколько вы довольны тем, как идет ваш бизнес? Проанализируйте свои ответы на эти вопросы, тогда наша статья сможет оставить существенный след в вашем сознании.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.