Бизнес план агентства недвижимости с расчетами

Бизнес-план агентства недвижимости

Поиск недвижимости – для покупки или аренды, рано или поздно актуален для каждого. Агентства недвижимости – главные помощники для граждан и организаций в этом деле, востребованы всегда. А так как недвижимость – это еще и выгодный способ капиталовложений, по статистике, даже в неблагоприятные для экономики кризисные периоды большинство предприятий этого направления оказываются на плаву. Главное в этом деле – грамотная стратегия и хорошо продуманный бизнес-план агентства недвижимости. Бизнес-план представляет собой комплексный проект предприятия, создаваемого с нуля.

Особенности проекта

Разработанный бизнес-план имеет своим предназначением оценку экономической эффективности данного инвестиционного проекта и анализ перспектив открытия агентства недвижимости с нуля. План составляется с учетом аналитических и статистических данных, а также предварительно проведенных расчетов финансовых затрат и ожидаемых доходов.

Характер организации обозначен как предприятие, оказывающее посреднические услуги в сделках сферы недвижимости. В числе предоставляемых услуг – подбор объектов недвижимости для покупки или аренды, содействие в оформлении документов и другие виды помощи населению и организациям на коммерческой основе.

Основные цели проекта можно обозначить как:

  1. — удовлетворение спроса, существующего на рынке недвижимости;
  2. — создание предприятия с высоким уровнем рентабельности;
  3. — получение прибыли в соответствии с уровнем, рассчитанным в плане.

Для открытия агентства недвижимости планируется получение коммерческого кредита в размере 2 миллиона 732 тысячи рублей. Такая сумма – результат расчетов общей стоимости проекта на стартовом этапе создания и развития агентства. Процентная ставка по кредиту составит 14%. В планах – выплата кредита с первого месяца работы компании, что значительно упрощает расчеты и процесс уплаты займа. Принимая во внимание такие финансовые показатели, срок окупаемости проекта с учетом дисконтирования составит примерно 2 года. Доход инвестора (общая сумма уплаченных процентов по кредиту) за этот период составит в пределах 176 тысяч рублей. Такие примерные расчеты, а также более подробный анализ финансовой составляющей проекта, приведенный в соответствующем разделе плана, дает возможность определить общий экономический эффект от проекта в сумме свыше 196 миллионов 200 тысяч рублей.

Агентство недвижимости как вид бизнеса

Операции с недвижимым имуществом очень хлопотны и трудоемки. К тому же они отбирают много времени и сил. К оформлению документов на недвижимость любого порядка существуют очень высокие требования, а так как у обычных граждан обычно нет достаточного опыта их оформления, актуальной будет помощь специализированного агентства. Эти структуры занимаются оформлением жилых домов, квартир, гаражей, дач и прочего недвижимого имущества. Оформлением документов занимаются непосредственно риэлторы, выполняя самые сложные и малоприятные бюрократические процедуры за клиента.

Агентства недвижимости вынуждены постоянно выдерживать натиск конкуренции и бороться за клиента, особенно в больших городах. Это главная сложность, которую придется преодолеть при помощи грамотно разработанной маркетинговой кампании. Второй аспект — прибыль от них очень зависит от правильной стратегии, но в первую очередь — от грамотного бизнес-плана. Открыть агентство недвижимости несложно, стартовые вложения в него не очень высокие, но удержать на плаву много труднее по причине высокой конкуренции.

Важно различать риэлторскую фирму и агентство недвижимости. Риэлторская фирма фактически выполняет часть обязанностей агентства недвижимости, но она не обязана иметь лицензию и в то же время круг ее компетенции не столь широк. Агентство недвижимости занимается юридической частью работы, организационной и финансовой и обладает большим набором прав и полномочий.

Вместе с тем агентство заинтересовано иметь в своем составе активных агентов-риэлторов, которые способны устанавливать нужные связи, владеть важной информацией, оперировать ею на месте, ориентироваться на рынке недвижимости. От хорошо спланированной работы риэлтора по купле и продаже недвижимости во многом зависит успех и репутация такого бизнеса, его прибыль, его развитие.

Фактически данный проект предусматривает именно агентство, имеющее своим предназначением оказание посреднических услуг между двумя сторонами – покупателем и продавцом (арендодателем и арендатором) в зависимости от типа сделки.

Целевая аудитория агентства – граждане, планирующие взять или сдать в аренду, купить или продать объект недвижимости. Соответственно потенциальные клиенты – достаточно обширная категория. В нее входят как частные лица, так и организации различного масштаба.

Бизнес-план агентства недвижимости

В целом агентство недвижимости представляет собой выгодный вид бизнеса с минимальными рисками. Его открытие требует небольших стартовых вложений по причине отсутствия необходимости в закупке производственного оборудования или сырьевой базы. Не нужно для этой деятельности и профильного образование или специальных знаний. Чтобы создать успешную компанию, нужно обладать определенным опытом в этой сфере. Как правило, учредителями таких компаний становятся бывшие риелторы и агенты по торговле недвижимостью. В любом случае для этой деятельности обязательна деловая хватка и знание принципов работы выбранного сектора рынка. В том числе предварительно изучают особенности рынка недвижимости региона и страны в целом.

Для успешной работы агентства большое значение имеет наличие достаточного количества источников информации о продаваемых и сдаваемых объектах недвижимости.

Возможно несколько вариантов:

  1. — покупка базы данных, которые предоставляют компании по сбору и обработке соответствующей информации. Стоит доверять только проверенным организациям, предварительно, перед покупкой проверив предоставленную информацию;
  2. — поиск в интернете на соответствующих сайтах;
  3. — использование СМИ для поиска объявлений о продаже или сдаче недвижимости.

Именно эти источники станут основой для деятельности в самом начале работы агентства. Впоследствии, при условии грамотно проведенной маркетинговой и рекламной кампании, потенциальные клиенты сами будут связываться с представителями агентства для сотрудничества.

Схема работы агентства недвижимости включает несколько стандартных последовательных этапов:

  • — обращение клиента в агентство с целью получения какой-либо услуги;
  • — заключение договора между сторонами;
  • — сотрудник агентства, специализирующийся на выполнении интересующих клиента сделок, изучает вопрос и подбирает подходящие варианты;
  • — клиент рассматривает подобранные объекты недвижимости, затем проводит переговоры и принимает решение;
  • — работник агентства занимается проверкой документов, чтобы убедиться, что проведение сделки безопасно. Затем специалист оказывает помощь в заключении договора, консультируя по всем возникающим вопросам;
  • — стороны заключают договор, который завершается уплатой клиентом оговоренной суммы комиссионных.

Агентства недвижимости имеют широкий спектр деятельности. Но в основе практически каждой услуги лежит заключение с клиентом договора, который регулирует все нюансы сотрудничества.

Основные параметры бизнеса в сфере недвижимости — в видео:

Офисное помещение для агентства недвижимости

Для привлечения обширной и платежеспособной аудитории офис лучше открыть в центре города. Но нередко, по результатам исследования рынка, оказывается, что открывать агентство в центре нерентабельно по причине высокой конкуренции. Иногда более предпочтительный вариант — спальный район. Но в большинстве случаев удобнее окажется офис в центре – при таких условиях агентам будет удобнее добираться до любой точки города, что имеет принципиальное значение для компании, занимающейся недвижимостью. Центральное расположение также будет способствовать увеличению клиентской базы – многие потенциальные клиенты не захотят ехать в окраинные районы города. В целом главное – наличие поблизости достаточной целевой аудитории и высокой конкуренции.

Площадь офиса допускается не более 20 кв. м., но обязательным условием является оборудование отдельной комнаты для работы с клиентами. Помещение планируется арендовать в одном из специализированных офисных центров. Там, как правило, готова вся инфраструктура для оборудования рабочих мест для персонала, проведены интернет и телефонная связь.

Оборудование для агентства будет включать стандартный офисный набор:

  • компьютеры с программным обеспечением,
  • копировальный аппарат,
  • многоканальные телефоны или несколько дополнительных номеров для связи с потенциальными клиентами и руководством для риэлторов,
  • телефоны для других специалистов (руководитель агентства, бухгалтер),
  • принтер;
  • факс для связи,
  • кассовый аппарат;
  • сейф.

Обязательно наличие мебели для персонала. В первую очередь это удобные стулья и столы, оборудованные для размещения компьютера, бумаг и рабочих принадлежностей сотрудников. Необходимы также шкафы для хранения личных вещей и одежды специалистов. Стоит уделить внимание и помещению для переговоров и встречи посетителей. Там пригодится большой круглый или прямоугольный стол, а также диван для ожидания. Желательно, чтобы на входе в офис располагалась небольшая рецепция, где посетителя сориентируют и проконсультируют по интересующим его вопросам.

Когда предприятие достигнет более высокого уровня, возможно, понадобится служебный автомобиль. В первое время в нем нет необходимости.

Персонал

В начале деятельности нет необходимости набирать большой штат сотрудников. В первые месяцы он может состоять из 5-6 человек. Постепенно расширяясь, за счет большого количества сделок и возрастающей прибыли, агентство может расширить свой штат до 10-12 человек. При необходимости можно привлекать к сотрудничеству внештатных специалистов.

Успех такого бизнеса и его прибыль зависят напрямую от продуктивной работы риэлторов, их активности, профессиональных и личных качеств, в том числе — умения общаться с людьми. Успешная работа агентства во многом зависит и от правильной организации труда всего его штата. В этом заключается одна из главных задач руководства.

Рабочая модель агентства недвижимости — в видеоролике:

Регистрация

Перед открытием любой компании ее нужно зарегистрировать как субъект предпринимательской деятельности. В данном случае наиболее удачным вариантом будет юридическое лицо, преимущественно ООО. Юридическое лицо обладает большей степенью надежности в глазах потенциальных клиентов и партнеров, так как среди таких компаний значительно меньше фирм-однодневок. Выбор такой формы будет очевидным и в том случае, если учредителей более чем один. ООО свойственны и определенные сложности. Главная из них – немалый пакет документов, который придется подготовить учредителю перед созданием организации, а также впоследствии, при подаче налоговой отчетности.

Перечень документов для регистрации ООО включает:

— заявление по специальной форме;

— пакет учредительных документов новой организации, в том числе устав ООО, решение о создании юридического лица, решение о назначении руководителя и некоторые прочие;

— паспорта и ИНН каждого из учредителей предприятия;

— подтверждение уплаты госпошлины и внесения уставного капитала.

Размер уставного капитала составляет не менее 10 тысяч рублей и является подтверждением надежности и платежеспособности организации. При заполнении заявления должны быть точно указаны все персональные сведения обо всех учредителях, а также представлено официальное название и юридический адрес. Там же указывается соответствующий деятельности код по классификатору ОКВЭД. Для стандартного агентства недвижимости подойдет раздел 68 «Операции с недвижимым имуществом». В пределах этой категории можно выбрать один основной и несколько дополнительных кодов (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/72304571aea41735016964be63961f2ac0b8c103/).

Эти и, в некоторых случаях, другие документы необходимо подать в территориальное отделение ФНС. При соблюдении всех требований ООО будет оформлено в течение 14 дней.

При регистрации ИП процесс организации агентства будет более простым. Однако эта форма предоставляет значительно меньше возможностей для развития и делает компанию менее конкурентоспособной.

Специальная лицензия для деятельности агентств недвижимости не требуется – достаточно должны образом оформленного физического или юридического лица. Перед тем как приступить к созданию агентства недвижимости, нужно изучить несколько нормативных документов:

Федеральный закон от 13.07.2015 N 218-ФЗ О гос. регистрации недвижимости

Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 2

Маркетинговая и рекламная политика

Первое, что должен изучить учредитель агентства недвижимости – состояние рынка и конкурентной среды. На сектор недвижимости значительное влияние оказал кризис 2013 – 2014 гг. В тот период, в связи с нестабильностью курса, снижением уровня жизни населения и падением спроса на недвижимость активность на рынке практически прекратилась. Поэтому на плаву остались наиболее сильные предприятия, обладающие обширной клиентской базой. Начиная с 2015 года состояние рынка постепенно нормализовалось, и оставшиеся в этой сфере предприятия начали выходить на докризисный уровень. Среди положительных моментов недавнего кризиса – рынок значительно освободился, благодаря чему на нем сейчас достаточно места для новых участников. Кроме того, схемы проведения операция стали значительно более простыми и прозрачными.

По результатам исследований, потенциальное количество новых участников рынка на данный момент составляет более 1 тысячи, тогда как в настоящее время их количество – более 11,5 тысячи.

Согласно данным статистики, начиная с 2015 года значительно выросли объемы строительства новых объектов. Особенно это касается жилого сектора. В связи с этим спрос на новостройки среди населения, в первую очередь столицы и других крупных городов, существенно повысился. С учетом того что темпы строительства не снижаются, на 2019 год можно спрогнозировать новую волну повышения покупательского интереса. Высокой остается и потребность населения в секторе вторичного рынка – этот сегмент более интересен по причине его бюджетности. Поэтому, планируя открытие агентства, следует делать ставку сразу на все существующие направления.

В разрезе разработки маркетинговой стратегии следует подробно проанализировать структуру потенциальных клиентов агентств недвижимости в сравнении с прошедшими годами.

Их состав будет следующим:

Разрабатывая маркетинговую кампанию, необходимо изучить структуру спроса и все перечисленные особенности. Так как к новым организациям на рынке нет достаточного доверия, в первую очередь следует создать необходимый имидж и зарекомендовать себя как компанию, которая уже заслужила на рынке определенную репутацию.

Немаловажную роль в его развитии, расширении его возможностей играет и реклама. Недвижимость – это именно тот случай, когда количество рекламы и успех предприятия имеют прямо пропорциональную зависимость.

Чтобы привлечь большее количество потенциальных клиентов, нужно использовать различные рекламные возможности:

  • на местном уровне (телевидение, газеты, расклеивание и распространение листовок),
  • возможности интернета (организация сайта, распространение информации на тематических ресурсах, форумах и в социальных сетях),
  • эффектная вывеска с указанием выполняемых услуг и другие виды внешней рекламы.

Любая реклама должна быть эффективной. Для этого она должна быть качественно и профессионально разработана. По этой причине рекомендуют обращаться в специализированные агентства для разработки рекламной кампании и стратегии. То же касается разработки и продвижения сайта агентства. Официальный интернет-ресурс должен быть функциональным и удобным для пользователя. Он должен включать подробную информацию об услугах предприятия, сообщать расценки и другие подробности и предоставлять подробную контактную информацию.

Финансы агентства недвижимости

Расходная часть финансового плана в расчете на основные периоды развития компании складывается из следующих составных:

Таким образом, согласно с расчетами, расходы на открытие, развитие и продвижение в первый год составят более 11 миллионов рублей.

Отдельный пункт расходной составляющей финансового плана – налоговые выплаты. Обязательный перечень таких затрат включает:

Оформив еще на этапе открытия бизнеса форму налогообложения ЕНВД, можно значительно упростить процесс налоговой отчетности и сократить расходы.

Доход

Рентабельность бизнеса в среднем составит показатель в 25%. Окупаемость агентства недвижимости при такой рентабельности — 3-6 месяцев. Такие результаты будут возможными при сохранении действующих показателей ценообразования на объекты недвижимости в стране, а также цен на услуги агентств недвижимости. На данный момент наценка на услуги таких компаний составляют 5 – 6% от стоимости объектов недвижимости. Сохранять рентабельность агентства позволит постоянный мониторинг цен на рынке и отслеживание их динамики.

План объемов предоставления услуг в соответствии с основными этапами создания и развития агентства будет выглядеть следующим образом:

На данный момент показатель прироста выручки от оказания услуг агентства недвижимости составляет 10 – 14% в год. Если такая динамика будет сохранена, годовой объем реализации достигнет 112, 4 миллионов рублей. На этот показатель будут влиять не только общеэкономическое состояние и развитие рынка недвижимости в стране, но и грамотность подбора кадров и разработка маркетинговой политики.

Риски

Основные проблемы, которые предпринимателям, открывающим агентство недвижимости, нужно решать в первую очередь, следующие:

  1. — сложности в открытии компании с нуля по причине отсутствия авторитета на рынке;
  2. — высокая конкуренция на рынке. В том числе опасна нечестная конкуренция – нередко представители других агентств и частные агенты переманивают клиентов или каким-либо путем получают базы данных других компаний. Существует также практика переманивания сотрудников агентства вместе с их уже наработанной базой клиентов;
  3. — остаточные явления кризиса и возможность развития нового – чтобы держать свою позицию в условиях кризиса, необходимо выработать эффективную стратегию;
  4. — сезонный фактор: в определенные месяцы рынок недвижимости практически замирает. В этот период стоит рассматривать варианты снижения цен, что поможет удержать активность и предотвратить резкое падение прибыли.
  5. — высокий риск при работе с проблемными объектами недвижимости и недобросовестными клиентами.

Рынок недвижимости всегда во многом зависит от геополитического и макроэкономического фона. Любые явления, расшатывающие эту систему, автоматически отражаются на курсе валют и стоимости недвижимости.

По результатам изучения отрасли и составления бизнес-плана можно сделать следующие выводы. Агентство недвижимости – потенциально перспективный и относительно малозатратный вид бизнеса, предоставляющий востребованные услуги. Тем не менее в этом секторе наблюдается высокий уровень конкуренции, о чем свидетельствует динамика роста предприятий этого направления. С каждым годом количество граждан, желающих купить, продать, сдать или арендовать жилье, производственное или офисное помещение, возрастает. Это означает, что даже при наличии высокой конкуренции перспективы для появления новых агентств есть – необходимо только предложить потребителю достаточно высокий уровень услуг и правильно расставить приоритеты деятельности.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.