Бизнес на заказах запчастей

Идея открыть магазин запчастей для автомобиля, наверное, приходила в голову каждому предпринимателю, который сталкивался с ремонтом машины и видел очереди. Это прибыльный бизнес. Однако есть нюансы в выборе специализации, учете товара и подборе персонала.

Магазин автозапчастей: сколько стоит открыть

Магазин автозапчастей сложно отнести к бизнесу с минимальными вложениями. Однако под силу каждому открыть магазин запчастей для иномарок. С чего начать бизнес? С определения формата и структуры затрат.

Расходы на открытие магазина автозапчастей складываются из суммы:

• стоимости аренды магазина (минимум — 30 квадратных метров со складом в 10 квадратных метров) и коммунальных услуг;
• затрат на ремонт;
• расходов на торговое оборудование и программы для работы с поставщиками и каталогами;
• стоимости закупки товара;
• расходов на зарплату персонала;
• затрат на маркетинг.

Предприниматели, которые делятся успехами бизнеса, рассказывают об успешном запуске с 600-700 тысячами рублей. Однако если в городе уже есть действующие магазины с подобным ассортиментом, то необходимо заложить около 1,5 млн рублей в открытие, чтобы сразу начать работать с широким ассортиментом и вложить средства в маркетинг и ремонт.

Таблица  — Сколько стоит открыть магазин запчастей (расчет по минимуму и по среднему)

На закупку товара можно потратить больше, однако опытные предприниматели не рекомендуют, не изучив спрос, вкладывать в товар крупные средства перед открытием. Лучше пополнять склад по мере запросов потребителей.

Автоматизировать работу магазина автозапчастей поможет товароучетная программа Бизнес.Ру. Анализируйте рентабельность продукции, управляйте закупками на основе динамики продаж, ведите полноценный складской учет и удаленно контролируйте работу розничной точки в режиме реального времени. Попробуйте все возможности товароучетной программы для магазина автозапчастей от Бизнес.Ру бесплатно>>>

С чего начать бизнес по продаже автозапчастей: советы для предпринимателя

Таблицы, указанные выше, показывают лишь приблизительный расчет затрат, чтобы открыть магазин запчастей. На что обратить внимание при запуске, подсказали три бизнесмена. Два из них работали в сфере запчастей в прошлом. Один связан с этим бизнесом в настоящем.

Михаил Похилько, в прошлом — совладелец магазина автомасел и запчастей.“Бизнес очень конкурентный, но и прибыльный. Кризис — это и плюс, и минус для отрасли. В России во время кризиса все реже приобретают новые авто, предпочитая ремонтировать старые. Относительно легко присоединиться к отрасли, так как поставщики охотно работают с новичками. Однако нужно глубокое знание автомобильных деталей. Советую работать с теми марками, где в вашем городе нет жесткой конкуренции. Или посмотреть в сторону коммерческих авто. Специфика продаж для них — большой склад. У вас будут покупать запчасти по любой цене, лишь бы они были в наличии, так как для фирмы важно, чтобы машина работала, не простаивала. А износ у коммерческого транспорта большой”.

Александр Разников, в прошлом — менеджер в крупном магазине автозапчастей.“Магазин по продаже автозапчастей следует открывать только при связях с поставщиками. Конкуренция в отрасли жесткая. Советую:сузить предложение до двух-трех марок, чтобы работать постоянно с одними поставщиками, с определенной аудиторией, автоклубами в городе; досконально знать свой ассортимент;постараться не брать крупных кредитов (наш магазин из-за этого не пережил кризис 2014-2015 года);конкурировать с другими автомагазинами по цене на популярные расходники. Только потом можно расширяться, но осторожно, с небольшими кредитами. Важную роль играет и расположение, возможность парковки, удобный для клиентов график работы”.

Александр (фамилию не называем по его просьбе) — совладелец магазина запчастей на автомобили ВАЗ в одном из городов юга России.“Спрашиваете, с чего начать бизнес по продаже автозапчастей? С анализа прайсов поставщиков, конечно. Оцените, сколько предлагает оптовик, потом сравните с розничными ценами и там вычислите накрутку в вашем городе. Аксессуары можно продавать с наценкой в 100%, но некоторые виды ходовых запчастей продашь только с накруткой в 10%. На масла — наценка 25%. Поэтому итоговая накрутка выходит 30-40%. Основываясь на этом, можно делать расчеты и писать бизнес-план. В нем учесть все финансовые и организационные затраты. Не забудьте, что вы обязательно ошибетесь, и пятая часть закупленного на склад товара будет пылиться годами. Прибавить к итоговой сумме 30% на случай непредвиденных обстоятельств и для закупки товара под заказ в первый месяц. Если подсчеты выглядят оптимистично, если город с населением больше 100 тысяч жителей, а в радиусе 100 км нет серьезных конкурентов по этому профилю, можно запускаться. Если же нет желания даже писать бизнес-план, а хочется сразу бежать открывать магазин запчастей, то идею надо гасить на корню. С таким подходом шишек набьешь, а прибыли не получишь”.

Итак, резюмируем. Перед запуском бизнеса необходимо:

1. Взвесить все “за” и “против”, написать бизнес-план. В это же время анализируются конкуренты и прайс поставщиков: нет ли пресыщения рынка, какая наценка.

Как сделать бизнес-план именно для магазина запчастей, читайте здесь >>>

1. Выбрать концепцию работы, направление магазина (отечественные автомобили, иномарки, коммерческий транспорт).
2. Если у населенном пункте уже есть подобный автомагазин, проще всего конкурировать по цене. Для этого начинающему предпринимателю советуют мониторить цены конкурента и предлагать на несколько десятков рублей дешевле. Этого достаточно, чтобы заслужить репутацию недорогого автомобильного магазина.
3. Если конкурировать по цене не получается, можно продавать запчасти для коммерческих авто и грузовиков. Для их владельцев важно, чтобы деталь была в наличии “здесь и сейчас”.
4. Бизнес лучше начинать, если предприниматель знаком с поставщиками запчастей и знает товар. Необходимо разбираться в том, что ты продаешь. Иметь опыт в торговле подобным товаром, либо — годы работы на станции техобслуживания.

Затем можно делать дальнейшие шаги: выбирать место расположения, помещение, поставщиков, оборудование и т.д.

Концепция работы и специализация

По статистике в России приходится 285 автомобилей на тысячу жителей. И эта цифра продолжает расти.

Магазин по продаже автозапчастей важен для владельцев любых транспортных средств, так как по мере увеличения пробега изнашиваются расходники. Их надо менять, и неважно, что за машины — иномарки или отечественные авто.

Автозапчасти требуются для восстановления автомобилей после ДТП и для обновления, тюнинга. Каждое транспортное средство, независимо от его производителя, когда-то нуждается в запасных частях.

Существует своя специфика работы бизнеса, который занимается различными направлениями: отечественными, зарубежными автомобилями, грузовиками и коммерческим транспортом.

Магазин с запчастями для отечественных авто

Выгодный вариант бизнеса — открыть магазин с запчастями для Lada. Это самые популярные марки в России. Например, по статистике в 2017 году было продано 93 тысячи автомобилей Lada Granta, 77 тысяч Lada Vesta, 33 тысячи Lada Largus, 33 тысячи Lada X-Ray.

Названы те модели, которые находятся в первой десятке по активным продажам. Другие 20 миллионов отечественных автомобилей и до этого ездили по улицам России.

Опрос аналитического центра Юрия Левады подтвердил слух о том, что отечественные автомобили выходят из строя чаще иномарок. В частности, сравнивалась надежность Lada Kalina, Lada Priora и Renault Logan, Daewoo Nexia.

Так, в дилерских центрах рассказали, что только в течение гарантийного срока (!):

• у каждой 10-й Lada появляются проблемы с подвеской;
• у каждой 20-й отечественной машины выявляются проблемы с коробкой передач.

Что же говорить об автомобилях, которые уже имеют 50-100 тысяч километров пробега! В общем, спрос на запчасти на отечественные авто широкий, есть куда расти.

Попробовав себя в торговле деталями для машин “АВТОВАЗа”, можно начать расширение в сторону торговли запчастями для:

• ГАЗ,
• УАЗ,
• “Москвичей” и т.д.

Особенности работы такого магазина для некоторых предпринимателей могут стать недостатками.

1. Невысокая стоимость самих запчастей, по сравнению с деталями для иномарок. Не исключается проблема в формировании цены. Например, из-за высокой конкуренции конкурирующие торговые точки будут демпинговать, устанавливая наценку в 7-10%. При таких условиях покрывать затраты на аренду и платить достойную зарплату продавцам проблематично. Нужен миллионный оборот.
2. Большое количество подделок, особенно среди неоригинальных деталей. Необходимо тщательно выбирать поставщика, осторожно сотрудничать с новыми, чтобы не испортить репутацию магазина.
3. Высокая конкуренция. Даже в городе на 50 тысяч единственный автомагазин будет специализироваться на запчастях для “АВТОВАЗа”.

Как открыть магазин автозапчастей для иномарок

Низкое качество деталей для отечественных авто может подтолкнуть к желанию открыть магазин автозапчастей для иномарок. С чего начать подбор ассортимента и марок, подскажет:

1. Оценка спроса и предложения в вашем городе. Например, если в регионе популярны Renault Logan, но специализированных автомагазинов для Renault в городе нет, то стоит иметь в виду марку для специализации — хороший вариант.
2. Анализ оптовиков. Как далеко придется ездить за товаром для наполнения склада? Какие условия предлагают?

Перечислим самые популярные в России иностранные бренды авто:

• Hyundai;
• Toyota;
• Ford;
• Renault;
• Chevrolet (за счет Niva);
• Kia (Rio);
• Opel.

Как открыть магазин с запчастями для коммерческого транспорта

Преимущество бизнеса, специализирующегося на коммерческом транспорте, такое: покупатель принесет деньги в тот магазин, который имеет нужную деталь в наличии. Владелец грузовика или автобуса заинтересован, чтобы рабочая машина приносила выручку, была задействована, не простаивала. Учитывая, что запчасти для большегрузов крупногабаритные, для такой торговой точки необходимо предусмотреть большой склад.

Открыть магазин с запчастями для грузовиков и автобусов желательно вблизи оживленной трассы или рядом со станцией техобслуживания подобных машин.

Бизнес по продаже б/у запчастей

Начинающий предприниматель вряд ли задумается о таком виде бизнеса. Зато он подойдет человеку с опытом работы в автомастерской. Открытие бизнеса по продаже запчастей от машин, бывших в употреблении, отличается от классического магазина.

1. Поставщики автомобилей для разбора — сами автовладельцы, автомобильные аукционы, штрафстоянки и т.д.;
2. Помещение под магазин должно иметь место для разбора авто;
3. Бизнес требует большого опыта работы в автомастерской и, желательно, специального образования;
4. Есть риски — проданная на детали машина может быть угнанной, поэтому придется тесно сотрудничать с правоохранительными органами;
5. Для клиентов обращаться в подобный сервис за запчастями для авто — риск. Несколько лет придется формировать положительную репутацию, прежде чем информация будет распространяться по сарафанному радио.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей

Продажа деталей для автомобилей может и не подразумевать крупный традиционный магазин со складом. Развитие интернета и работа с онлайн-каталогами дали толчок развитию интернет-магазинов автозапчастей.

Несмотря на то, крупные интернет-магазины с подобным товаром уже есть в сети, предприниматель может успеть открыть бизнес в своем регионе, заняв региональную нишу. Ведь клиенты ищут детали для машины в онлайн-магазинах своей области, так как хотят получить их на следующий день, максимум — через день.

Главное требование для интернет-магазину запчастей — хороший движок сайта с качественным каталогом и “умным” поиском. Он должен справляться с тысячами неправильных формулировок пользователей (не все знают, как правильно пишется та или иная деталь), предлагая возможные варианты.

Также необходимо, чтобы на сайты были:

• загружены прайсы-листы;
• предлагались сопутствующие товары;
• формировалась система скидок для постоянных клиентов.

Если у предпринимателя есть “прокачанный” аккаунт на автофоруме, он общается с автомобилистами, следует рассказать им об идее запустить интернет-магазин автозапчастей. Открыть с нуля бизнес проще, когда есть первые клиенты “из своих”. Они протестируют сайт и укажут на все недостатки, которые следует исправить.

Как зарегистрировать магазин автозапчастей

Зарегистрируйте бизнес как компанию (ООО) или предприятие индивидуального предпринимателя в Федеральной налоговой службы.

Обычно для этих целей выбирается форма ИП, чтобы сэкономить на налогах. Ведь ИП, торгующий автозапчастями в небольшом магазинчике, может не только применять УСН и ЕНВД, но и рассмотреть вариант покупки патента.

Напомним, что патент можно приобрести для торговли через объекты стационарной торговой сети, где площадь зала — не более 50 кв. метров (ст.346.43 НК РФ).

Важно! Если вы собираетесь торговать автомаслами, то бизнес не попадает под действие ЕНВД и патента, ведь моторное масло — акцизный товар.

Минусы работы через ИП в том, что предприниматель несет личную административную и уголовную ответственность за нарушения, обнаруженные в торговой точке.

Подробно о том, как выбрать форму ведения бизнеса, читайте здесь >>>

Доступна регистрация ИП и ООО на сайте ФНС. Однако не запрещается посетить отделение ФНС лично.

Получать специальные лицензии для торговли автозапчастями не требуется. Однако для магазина надо получить разрешение пожарного надзора.

Как и где подобрать помещение для магазина автозапчастей

Выбрать наилучшее место для бизнеса поможет анализ ситуации с конкурентами в том или ином районе. Советуем придерживаться одной из двух стратегий:

1. Открыть магазин запчастей там, где нет конкурентов. Перед этим желательно провести опрос населения, владельцев гаражей в спальном районе, чтобы выяснить, будут ли они клиентами этого магазина, если он откроется поблизости.
2. Расположение близко к клиентской базе с несколькими конкурентами. Выигрышный вариант — запустить торговую точку вблизи авторынка, дилерского центра, СТО. Наверняка там уже будет работать магазин с аналогичными товарами. Однако известное место закупки создаст поток потенциальных клиентов, которые обязательно заглянут в только что открывшийся магазин и сравнят цены и наличие товара.

Торговое оборудование для магазина автозапчастей

Магазин автозапчастей подразумевает торговлю с помощью витрин, стендов особой конфигурации:

• конструкции в виде лесенки из труб диаметром 25 мм — для показа мостов и подвесок;
• конструкции-лесенки с упорами для установки стекол на автомобили;
• стойки с сеткой, где закрепляются карданные валы и выхлопные системы;
• стойки с упорами, на которые крепятся рессоры и бамперы;
• витрины с закрытым стеклом и перфорированной задней стенкой (к ней прикрепляются мелкие детали, стекло предохраняет от воровства).

Онлайн-касса и программа для магазина автозапчастей

Помимо торгового оборудования перед открытием магазина автозапчастей необходимо приобрести онлайн-кассу. Их установка в торговле обязательна вне зависимости от формы налогообложения.

Если предприниматель хочет сэкономить и приобрести дешевую кассу, рекомендуем выбирать не автономные онлайн-кассы, а фискальные регистраторы. Это такой вид кассовой техники, которая подключается к компьютеру с товароучетной программой.

Специальное ПО понадобится для магазина автозапчастей, так как позволяет определять самые ходовые товары, планировать закупки и работать с покупателем “под заказ”.

Другие преимущества программы для магазина запчастей:

• можно организовать учет на нескольких складах: внутри самого магазина и на удаленном складе (например, если для хранения крупногабаритных деталей предприниматель будет использовать гараж или ангар);
• создавать комплекты товара для ремонта определенных узлов (это облегчит поиск продавцам);
• оприходовать товар с указанием всех важных сведений (времени, даты и т.д.);
• формировать отчеты и прогнозировать спрос на те или иные детали;
• анализировать статистику по возвратам;
• отслеживать оплату наличным и безналичным расчетом, т.е. движение средств.

Для магазина автозапчастей подойдет программа Бизнес.Ру — облачная система учета. 

Ее преимущества:

1. Быстрое создание каталога автозапчастей либо на основе готового каталога автозапчастей, либо из прайс-листов поставщиков. В этом каталоге нет ограничений на количество позиций и настроен удобный поиск по характеристикам. Есть поле для учета аналогов, чтобы быстро подсказать клиенту, есть ли аналогичные детали другого производителя.
2. Собственная программа для онлайн-кассы, которая обменивается данными с ПО для учета. Она проводит все кассовые операции и отвечает за формирование чеков в соответствии с 54-ФЗ.
3. Возможность оформлять заказы поставщикам на электронную почту прямо из системы учета. Умное ПО рассчитывает, сколько деталей для авто было продано за период и прогнозирует спрос.
4. Работа с клиентами и их заявки. ПО позволяет настроить уведомление покупателям о статусе заявки  (например, о том, что товар поступил на склад и можно за ним приехать).
5. Настройка дисконтной системы и бонусов для повторных покупок, а также возможность рассылки по базе клиентов информации об акциях.

Поставщики для магазина автозапчастей

Бывалые предприниматели советуют начать открытие магазина автозапчастей именно с поиска поставщиков для заказа деталей. Оптовиков существует несколько типов:

1. Дистрибьюторы любых типов автозапчастей с крупной сетью. Поставщики привозят все виды деталей для машин, в том числе неоригинальные и имеют множество деталей на складе. Это официальные представители известных автобрендов Bosch, TRW, ATE, Filtron, Osram, Knecht и т.д. Таких поставщиков нашей стране не больше сотни.
2. Оптовые продавцы только оригинальных запчастей (OEM). Компании не имеют большого количества деталей на складах, работают, в основном, с официальными дилерами.
3. Средние по размеру оптовики с большим количеством автозапчастей на складах, но представленные только в одном — двух регионах. Работают, в том числе и с мелким оптом, и под заказ.

Список поставщиков автозапчастей находят по собственным связям или в интернете. В частности, работают независимые сайты, где поставщики оцениваются по рейтингу (обратите внимание, что он может накручиваться). После этого необходимо оценить:

• репутацию и адекватность менеджеров;
• уровень цен;
• срок поставки: имеются ли всегда в наличии товары со стабильным спросом, которые придется заказывать часто;
• есть ли бесплатная доставка в магазин;
• как поставщик работает с возвратом;
• предоставляет ли оптовик отсрочку платежа.

Подбор персонала для магазина автозапчастей

Подбор персонала для такого магазина может стать проблемой. Важно, чтобы у продавцов такие навыки:

• минимальные знания по устройству машин;
• умение общаться как с поставщиками, так и с клиентами;
• среднее знание английского языка;
• представление о том, как работать с каталогами.

Найти персонал можно по объявлениям и через знакомых по рекомендации. Проблема в том, не все хорошие продажники разбираются в автозапчастях и понимают принцип работы с каталогами.

Если персонал набран, избежать текучки поможет система мотивации, основанная на росте зарплаты в зависимости от количества продаж и сроке работы в целом. Статью о системе мотивации персонала читайте здесь >>>

Маркетинг и реклама магазина автозапчастей

Учитывая серьезную конкуренцию в сфере, маркетингу необходимо уделить особое внимание. Полезно, прежде чем открыть свой небольшой магазин с запчастями, продумать:

• офлайн-рекламу (вывеска, штендер, листовки под дворник автомобиля, растяжки или щит);
• онлайн-рекламу (информация о магазине на форуме автомобилистов, группа в соцсетях, посадочные страницы сайта, созданные под запрос “купить автозапчасти” в конкретном городе).

Для увеличения лояльности покупателей и стимулирования их к покупкам следует проводить маркетинговые акции. По отзывам, отлично, работает акция “При покупке масла фильтр в подарок”. Идеи других акций черпайте из этой статьи >>>

Используйте маркетинговые инструменты для проведения распродаж и установите автоматические скидки по расписанию, подключив товароучетную программу Бизнес.Ру.

Как лучше назвать магазин автозапчастей

Название для магазина автозапчастей надо подбирать такое, чтобы торговую точку не перепутали с конкурентами. Остальное неважно. Бизнес по торговле деталями для автомобилей — это не салон красоты. Основные покупатели — мужчины запомнят лишь лаконичную ясно читаемую вывеску. Им все равно, где они будут обслуживаться: в магазине “Рулевой”, “Кабриолет” или же “Автозапчасти на ул. Ленина”.

На практике встречаются такие варианты построения названия:

1. Берется популярное слово и к нему прибавляется “Авто”, Car или “Запчасти”. Например, “АвтоХит”, “АвтоСвет”, “ЛюксАвто”, “МегаЗапчасти” и т.д.
2. Формируется слово, производное от марки автомобиля специализации. Например, “Наша Шкода”, “Фордыч”, “Жигулька”.
3. Слова из мира авто. Например, “Иномарка”, “Светофор”, “Гаечка”, Движок”.

Важно, чтобы название не было похоже на уже зарегистрированный товарный знак. Проверить это можно через сайты поиска по базе Роспатента.