Бизнес на китайских товарах с нуля

Данный материал является настоящей азбукой для тех, кто решил сделать бизнес на товарах из Китая. То, что казалось очень сложным и непонятным, будет объяснено на простом человеческом языке. Вы узнаете, почему работать с китайскими поставщиками выгодно, как организовать бизнес, что закупать, где продавать и как это делать.

Содержание

Почему именно Китай

Бизнес на китайских товарах превосходит перепродажу любых других товаров по маржинальности.

Маржа — разница между закупочной ценой и ценой продажи.

Китайская политика полностью нацелена на экспортирование товаров собственного производства, что позволяет местным производителям в кратчайшие сроки получать лицензии и разрешения на деятельность, а также пользоваться всевозможными государственными программами, дающими стартовый капитал на открытие производства. Как итог, в стране огромное количество производств и высочайшая конкуренция, а это, как очевидно, приводит к демпингу.

Миллионы бизнесменов по всему миру покупают дешевые китайские товары и продают их с большой наценкой в своих странах.

С какими товарами работать выгодно

Перед тем как рассказать о наиболее прибыльных товарах, оговоримся, что в бизнесе правильно выбирать направление, в котором вы лучше всего разбираетесь. Иными словами, мужчинам не рекомендуется продавать женское нижнее белье, а женщинам, если нет должной технической подготовки, заниматься реализацией запчастей для автомобилей. Этот совет дан опытными людьми и является аксиомой бизнеса.

А теперь рассмотрим ТОП 5 товаров, которые наиболее востребованы российскими бизнесменами у китайских производителей, а также расскажем почему.

1. Одежда и обувь

Одежда и обувь являются самым популярным товаром, который закупают российские бизнесмены в Китае. Здесь важно понимать, что речь идет именно о дешевой и низкокачественной продукции, которая закупается за «копейки», а продается с маржей в 100-500 процентов. В силу определенных экономических причин, в России одежда и обувь по низким ценам никогда не потеряет актуальности.

Единственная проблема для предпринимателя заключается в частых жалобах на качество, т.к. не все покупатели понимают, что за небольшие деньги им продают не «бренды».

1. Средства для ухода за автомобилем и аксессуары

Очень денежное направление. Если в Китае средняя цена на щетку со скребком составляет около 70-80 рублей, то в России эти товары с радостью покупают за 300-600 рублей. Так же и со средствами для ухода, но их сложнее транспортировать и хранить. Но если все отладить, то заработок будет приличный.

1. Телефоны, планшеты, навигаторы, плейеры

Конечно, технику ожидалось увидеть в рейтинге выше, чем на 3-ем месте, но реалии таковы, что в этом направлении невероятно высокая конкуренция. Маржа такого бизнеса высока, но продать товар в России очень сложно. Да и уровень доверия к китайской технике у россиян крайне низок.

1. Чехлы для телефонов

Может показаться, что это детская забава, но только до того момента, пока не знаешь маржу такого вида бизнеса. В «закупе» китайский чехол для телефона стоит 20-30 рублей, а продается в России за 200-300 рублей. Но здесь другая сложность. Чтобы на этом зарабатывать, нужно располагаться в местах большого скопления людей, а аренда таких мест стоит очень дорого. Доказано, что в Интернете чехлы продаются очень плохо, т.к. доставка покупателю стоит дороже, чем сам товар.

1. Сувениры и небольшие подарки

99 процентов сувениров и небольших подарков сделано в Китае. У таких товаров высочайшая маржинальность (500-1000 процентов), но сложность такая же, как и у чехлов, — нужно продавать в большом количестве, чтобы прилично зарабатывать.

Организация бизнеса — что вас ждет

Оформление

В любом бизнесе, и бизнес по продаже товаров из Китая не является исключением, следует начинать с оформления документов на право этим заниматься. Не забудьте зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или ООО, чтобы не иметь проблем в дальнейшем.

Поиск производителя

Теперь предположим, что вы все правильно и по-честному оформили, а также определились с направлением. Значит, теперь необходимо найти производителя, у которого вы будете покупать товары с целью дальнейшей перепродажи.

Производителей принято искать несколькими способами:

• на сайтах китайских товаров и производителей (например, www.alibaba.com);
• лично отправляясь в бизнес-тур по Китаю;
• посещая выставки, осматривая товар и общаясь с руководством производителя;
• по советам специальных компаний, оказывающих услуги по поиску китайских производителей.

Закупка и доставка

Закупку и доставку необходимо рассматривать в зависимости от типа сотрудничества. Если вы закупаетесь в Интернете через тематический сайт — это одна ситуация, если напрямую — другая.

Сделка через Интернет-сайт

Здесь все просто и понятно. Сайт является гарантом, что товар до вас дойдет, а значит, можно не переживать за честность сделки. Если товар не дойдет, то вам вернут деньги, потому что они будут храниться у организации-посредника (сайта) и не будут переданы производителю до момента, пока товар не окажется в нужном месте в полном объеме.

Алгоритм закупки через Интернет:

1. Выбор товар
2. Выбор условий доставки (сроки, цена, упаковка)
3. Оплата товара
4. Ожидание
5. Получение и возможность подать претензию, если что-то не устроило

Сделка напрямую

Настоятельно рекомендуем заключить юридический договор и только потом начинать какие-либо финансовые взаимоотношения! Мы советуем крайне внимательно изучить, как правильно заключать договор с китайским производителем, потому что это очень важный момент, призванный защитить вас от обмана.

Существует два юридически приемлемых способа оплаты:

• через расчетный счет;
• через сайт производителя.

Иные способы оплаты (банковским переводом, наличными, через посредника) мы не рекомендуем, т.к. они опасны и зачастую противоречат правилам ведения честного бизнеса.

Если производитель не может отправлять товар самостоятельно, то схема немного усложняется, и вам нужно договориться еще и со службой доставки.

Тогда алгоритм работы выглядит следующим образом:

1. Заключают договор со службой доставки и оплачивают ее услуги
2. Оформляют доверенность на сотрудника службы доставки
3. Оплачивают товар производителя, получают платежные документы
4. Передают документы в службу доставки, а ее сотрудник отправялется на производство с доверенностью и документами, чтобы забрать товар и отправить его в Россию

Создание магазина

Продажа товаров из Китая как бизнес может осуществлять как в Интернете, так и в оффлайне.

Специфика

Вопрос выбора магазина (оффлайн или онлайн) зависит от товара. Здесь лучше консультироваться с маркетологами.

Простой пример. Продавать дешевые сувениры, чехлы для телефонов, брелоки для ключей в Интернет-магазине станет ошибкой. Далеко не каждый покупатель поедет на склад за покупкой или согласится оплачивать курьера, услуги которого будет стоить дороже товара. А если вы сделаете доставку бесплатной, то разоритесь сами.

Магазин в оффлайне

Все просто и не требует детально объяснения. Арендуется или покупается помещение, оборудуются склад и торговый зал, нанимаются сотрудники, начинается работа.

Единственное, напоминаем, что в России к магазинам существуют определенные требования (пожарная безопасность, оформление витрин и вывесок, санэпидстанция, если требуется, и прочее). Рекомендуем изучить материал по открытию магазина и сразу же сделать все правильно, чтобы не иметь проблем в дальнейшем.

Интернет-магазин

Созданием интернет-магазина занимаются специализированные компании. Цена на эту услугу очень расплывчата. Все зависит от качества, дизайна, возможностей и т.д. Но для старта бизнеса вполне подойдет простой сайт с ограниченным функционалом и примитивным дизайном, который будет стоить 30-50 тыс. рублей. А уже потом, если все пойдет по плану, можно будет задумать о супер-сайтах, как, например, lamoda.ru (стоимость такого сайта, по оценкам специалистов, около 1 000 000 рублей).

Обязательные требования к функционалу Интернет-магазина:

• возможность «фильтрации» и поиска товара
• возможность оплаты через сайт
• возможность откладывать товар в корзину
• возможность смотреть наличие товара
• возможность общаться с консультантом магазин

Заключение

Бизнес с Китаем прост и выгоден: маржа высокая, товаров и поставщиков десятки тысяч. Но успех все равно сопутствует ни каждому бизнесмену, потому что существуют определенные нюансы, которые были раскрыты в рамках статьи. Если коротко подытожить, то важно внимательно отнестись к организационным моментам, таким как юридическое оформление бизнеса, выбор товара, выбор поставщика, заключение договора, процесс оплаты и доставки, открытие магазина в оффлайне или в Интернете.